時間： 2020-03-11 11:02
來源： 中國戰略新興產業
作者： 贠天一
談到節能環保，除了那些叱咤風云的大公司，還有一家業內耳熟能詳的平臺不能不提，那便是E20環境平臺。它是首創股份、北控水務、威立雅、桑德集團等一系列著名環保公司的合作伙伴，它為這些公司長期提供著優質服務。近期，發改委主管的《中國戰略新興產業》雜志對E20環境平臺執行合伙人薛濤進行了專訪 ，以下為專訪內容，敬請閱讀。
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薛濤：E20大會員戰略揭秘--如何與top20%環境企業一起奔跑
談到節能環保，除了那些叱咤風云的大公司，還有一家業內耳熟能詳的平臺不能不提，那便是E20環境平臺。它是首創股份、北控水務、威立雅、桑德集團等一系列著名環保公司的合作伙伴，它為這些公司長期提供著優質服務。E20環境平臺執行合伙人、E20研究院執行院長薛濤在接受本刊記者專訪時說：“我們是伴隨著環境領域的先行者和卓越者同行的人。E20的寓意是行業內前百分之二十的環保企業。我們與這些優秀的環保企業一起成長。”
歷史的機緣在不斷探索中前進
E20的前身，是一個網站——中國水網。在互聯網春天的2000年，中國水網作為行業第一門戶正式起步。
中國水網2000年創辦，由建設部幾個直屬單位聯合主辦，建設部科技司是指導單位。
從2000年到2010年期間，與其他的門戶網站類似，在E20運營的中國水網等網站上可以讀到幾乎所有媒體報道的聲音。“但是，伴隨著E20智庫發展的成熟，我們的研究能力越來越強，我們便不再做門戶網站，改為了縱深網站。現在讀者沒有時間閱讀大量信息，時間變成了最貴的東西。大家喜歡看清晰準確的信息，縱深網站能夠直接給讀者想要的內容，實際上節約了讀者的閱讀時間。到了移動互聯時代，這種現象更加明顯。微信文章流量珍貴，這種情況下，更需要聚焦，不可能再是門戶網站的模式。我們走向聚焦和深度，也和大趨勢分不開。”薛濤介紹。
雖然從網站起家，但時至今日，E20成立已經20年，如今絕大部分人已經不再把它看作媒體，而是智庫。那么它是如何從媒體轉型為智庫的呢？這與E20環境平臺董事長、首席合伙人傅濤的經歷有著密切的關系。
2003年，在清華大學的支持下，成立了清華大學水業政策研究中心，正是傅濤具體主持工作。2004年在中國水網成立了平行的中國水網的研究院，這就是E20研究院的前身。當時的研究院（中心）主要研究的就是水務市場化改革的相關內容，包括PPP特許經營，也包括水價體系和公共服務改革。它成為我國最早在供水以及環保領域研究PPP的咨詢機構之一，由此，傅濤也成為了國家發展改革委特許經營立法專家組的一員。2006年，隨著中國固廢網的成功運轉，研究中心也從水業研究中心擴展到整個環保產業的政策研究中心。2014年隨著中國水網更名為E20環境平臺，中國水網研究院成為E20研究院，到2015年，在北大環境學院的高度支持下，E20又建立了北大環境學院E20聯合研究院。2015年11月11日，E20在“新三板”正式掛牌，證券簡稱易二零，證券代碼834016。
在當時建設部和清華大學的支持下，E20召開了早期的水業戰略論壇，論壇一直延續到現在
薛濤介紹：“這些都是偶然事件不斷形成的。可以把我們的發展稱為模糊的正確。我們有自己的愿景和方向，但是公司發展的路徑并不是一開始就規劃好的。但是決心和目標是一貫堅持的，目標是在發展中不斷被詮釋得更加清晰明確的。我們與一般院校研究的純技術有區別，和政府研究的純政策也有區別。我們找到了自己獨特的定位去發力。這也是偶然中的一種必然。”薛濤說。
E20模式很難復制
實際上，E20的發展路徑在其他領域很難再復制。E20立足自己的使命和核心能力，打造了環境產業圈層，進入圈層的企業將會獲得E20的綜合服務。薛濤介紹：“2003年,首創股份、威立雅、蘇伊士、清華同方等20家水務市場的社會資本建議E20不要僅僅做點狀服務，而是做長期、系統、深入的產業綜合服務，按年結算。后來E20環境產業圈層正式開始為企業提供媒體傳播報道、咨詢報告，品牌論壇服務，后來又發展到了上下游的需求對接和關系協調的服務。實際上，我們給圈層企業提供的是打捆的服務。”
俱樂部幫助E20形成了穩定的增長邏輯。僅通過淺營銷、輕咨詢的業務模式，平臺的能力不會提高，也不可持續。“現在，隨著加入我們的圈層企業增加，我們的人力也在增加，服務能力也在提高。這些企業長期在圈層里，我們的研究人員對他們的了解便有了歷史積累。而這種歷史深度對企業發展來說是最好的護城河。”薛濤說。
與其他機構相比，E20更關注同圈層企業的互動，研究人員和企業家們會有深度的交流，給企業做深度的調研，企業對行業的認知會成為E20研究力的一部分。這種深入的溝通，目前是很多咨詢公司做不到的。“只有深度交流后，才會知道某個領域的商機是怎么落地的，才會對這個行業有戰略高度的感知。而這種感知不是E20自己找到的，而是與圈層企業一起找到的。這需要有五年、十年甚至更長時間的觀察，這些感知是單純高智商和分析數據不能得出的。”薛濤說。
“這種圈層的生態也很難復制。”薛濤說，“以養住圈層為核心，圈層企業的見解會成為我們見解集合中很重要的參考。我們的人員穩定，多年來的合作，讓我們對行業的洞察力更敏銳。如果不與企業家同行，就不知道政策真正落地時是怎樣實施的，不知道企業實際是怎么拿到項目的。如果沒有這些深度了解就去談政策，分析就會不接地氣。”
不斷開拓與創新
“我們和一般的管理咨詢公司有差別，咨詢業務，對我們來說是一項深度實踐，是研究力的進一步縱深。讓我們更好地為圈層企業服務，助力他們的成長。”薛濤介紹。
E20的商業模式使其能夠從容地對圈層企業進行深入研究，形成有價值的研究報告。“我們一年有將近20份產業相關報告，包括數據觀察、市場分析、技術領域的圖譜，以及細分領域的發展分析等。這些報告越來越多的變成了內部報告，只面向我們的圈層企業。我們圈層企業所交的費用里，報告占了很大份額。”薛濤說。
目前，E20的發展核心是智庫，從最早的7人，已經發展到100多人。近年來市場成長起很多平臺，E20也處在競爭中。“市場化促進好公司發展。如果沒有市場化，沒有競爭，很多企業自己不能發展。在競爭中，被逼著往一個方向走，形成了獨特的吸引力或者競爭優勢。我們加強了研究力，這也是我們能生存到現在的核心。”薛濤說。
目前，E20已建立自己的數據中心，搜集分析管理行業數據。“中國智庫與國外智庫最大的差別就在數據，國外智庫如麥肯錫、蘭德咨詢等都是拿數據說話，而中國坐而論道占多數。國內咨詢公司數據不準甚至沒有自有數據，他們不愿意花精力去做數據。行業內的智庫雖然有數據，例如部委、協會等，但不是產業數據，屬于行業管理數據，角度不同，處理數據的方式和準確度就有區別。我們用產業的角度，跨越部委分割統觀所有數據，分析數據的矛盾點，找出其對產業、企業產生什么影響。數據成為我們研究力很重要的支撐。”薛濤說。
現在，E20擁有約320家圈層企業，未來目標為365家。“我們想服務于優秀企業，企業對我們的服務深度有要求。E20的名字就是服務于行業最優秀的前20%。協會是普遍性服務，我們希望只服務于前20%有理想、有擔當、有創新的優秀企業，或者有志于成為前20%的優秀企業。”薛濤驕傲地說，“目前環保領域80%的上市公司，包括新產生的上市公司中的80%企業都是我們的圈層企業。新進入企業和優秀企業在一起時會得到很多資源，獲得很好的成長。它是一個圈子，企業之間會互相感染，有時也會彼此協助。”
編輯： 趙凡
武漢大學理學學士、北京大學光華管理學院工商管理碩士。
現任E20環境平臺執行合伙人和E20研究院執行院長，北京易二零環境股份有限公司總經理，湖南大學兼職教授，沈陽工業大學環境與化學工程學院兼職教授，華北水利水電大學管理與經濟學院客座教授，中科院生態環境研究中心碩士生校外導師，天津大學特聘講師，國家發改委和財政部PPP雙庫的定向邀請專家，住房和城鄉建設部城鎮水體污染治理工程技術應用中心村鎮水生態環境治理領域專家，世界銀行和亞洲開發銀行注冊專家(基礎設施與PPP方向)、國家綠色發展基金股份有限公司專家咨詢委員會專家庫專家、巴塞爾公約亞太區域中心化學品和廢物環境管理智庫專家、中國環保產業研究院特聘專家、中國環保產業協會環保產業政策與集聚區專業委員會委員、中國城市環境衛生協會垃圾焚燒專家委員會委員，環境部“污泥處理處置產業技術創新戰略聯盟”特聘顧問。住建部指導《城鄉建設》雜志編委、《環境衛生工程》雜志編委、財政部指導《政府采購與PPP評論》雜志編委，并擔任上海城投、天津創業環保、碧水源、中建環能等上市公司獨立董事。
在PPP專業領域，薛濤現任清華PPP研究中心投融資專業委員會專家委員、全國工商聯環境商會PPP專委會秘書長、中國PPP咨詢機構論壇第一屆理事會副秘書長、生態環境部環境規劃院PPP中心專家委員會委員、國家發改委國合中心PPP專家庫成員、中國青年創業導師、中央財經大學政信研究院智庫成員、中國城投網特聘專家等。
20世紀90年代初期，薛濤在中國通用技術集團負責世界銀行在中國的市政環境基礎設施項目管理，其后在該領域積累了十二年的環境領域PPP咨詢及五年市場戰略咨詢經驗，曾為美國通用電氣等多家國內外上市公司提供咨詢服務，對環境領域的投融資、產業發展和市場競合格局有著深刻理解;2014年初加入E20研究院并兼任清華大學環保產業研究中心副主任，著力于環境產業與政策研究、PPP以及企業市場戰略指導等方向。
出版書籍有《濤似連山噴雪來：薛濤解析中國式環保PPP》和《薛濤解析管理之道與認知之得》，其中，《濤似連山噴雪來：薛濤解析中國式環保PPP》于2018年12月1日正式出版，2021年11月再版；《薛濤解析管理之道與認知之得》2024年7月出版。
主要工作成果包括英國全球繁榮基金全國水務PPP示范項目典型案例研究 、城市水務市場化改革的進展與政策建議研究、貴陽南明河綜合整治(BOT+TOT)項目(北控水務) 、財政部第二批示范項目世行貸款寧波廚余PPP項目等。
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