去年，我根據(jù)和創(chuàng)業(yè)者們聊天的內(nèi)容撰寫了《一個環(huán)保創(chuàng)業(yè)者的自白》，今年又和幾位創(chuàng)業(yè)的企業(yè)家們聊天，聽他們講述對環(huán)保創(chuàng)業(yè)成功、失敗的看法，以及如何看待當(dāng)前的形勢，如何生存，如何去贏。特此記錄，希望能帶來一些啟發(fā)。

目錄

01 “失敗者”

02 沒有不長苗的地

03 民企就是憑手藝吃飯，靠勞動致富

04 環(huán)保創(chuàng)業(yè)需要四位一體

05 向客戶和其他創(chuàng)業(yè)團隊學(xué)習(xí)

06 愛，是無上心法

創(chuàng)業(yè)者百舸爭流，一個十年已是滄海桑田。環(huán)境產(chǎn)業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在二三十年，有一些波動也是很正常的。創(chuàng)業(yè)最動人的地方到底在哪里？是財富、名聲、改變世界的可能，站在時間的維度看，所謂成功也是多么不靠譜的事：有人嘆息青春散場，歷史已經(jīng)結(jié)束；也有人吟唱世界如此之新，一切尚未命名。

去年，我根據(jù)和創(chuàng)業(yè)者們聊天的內(nèi)容撰寫了《一個環(huán)保創(chuàng)業(yè)者的自白》，今年又和幾位創(chuàng)業(yè)的企業(yè)家們聊天，聽他們講述對環(huán)保創(chuàng)業(yè)成功、失敗的看法，以及如何看待當(dāng)前的形勢，如何生存，如何去贏。特此記錄，希望能帶來一些啟發(fā)。

01 “失敗者”

綠谷上一篇《世事無常，止于至善：博天浮沉記》發(fā)出后，有少部分行業(yè)人士認(rèn)為桑德、博天等的失敗，均應(yīng)該由企業(yè)家承擔(dān)，認(rèn)為他們沒有經(jīng)營好企業(yè)。這種苛責(zé)有點像是岸上的人批評水里的游泳者溺水單純是因為技術(shù)不好，而完全和風(fēng)浪無關(guān)。

無論如何，大部分創(chuàng)業(yè)者認(rèn)為，上一波環(huán)保公司及其創(chuàng)始人所承載的商業(yè)故事和商業(yè)案例，以及其關(guān)于經(jīng)營、管理、資本、技術(shù)方面的經(jīng)驗、教訓(xùn)，都是這個時代值得銘記和仔細研究的范本。

不管有多少嘲諷之聲，如果有重開的機會，這些“失敗的”環(huán)保企業(yè)家們可能還是會賭一把，他們總是會選擇那種滾燙的人生。即便是有機會讓他們的人生重新來過，照樣愿賭服輸、不知悔改。

優(yōu)秀的將領(lǐng)，能在撤退時表現(xiàn)他的謀略才干，這些曾風(fēng)光一時的環(huán)保企業(yè)家們，“撤退”的路估計也已經(jīng)思忖了很多遍。

失敗者也值得尊重，只要他也有值得尊重之處。我們要承認(rèn)失敗者也有過貢獻。

企業(yè)家的傳記盡是功成名就的人物，傳記里反復(fù)告訴讀者這人有一百種優(yōu)點，所以他成功了。不，應(yīng)該說這人成功了，所以一百種優(yōu)點都屬于他。

環(huán)保行業(yè)的企業(yè)家，都還沒來得及有傳記呢。

年輕的創(chuàng)業(yè)者Z在朋友圈評論：

確實不能站在事后者的立場去對當(dāng)時的企業(yè)家的選擇點頭評足。當(dāng)然，一切結(jié)果皆有成因。我覺得博天的經(jīng)歷對企業(yè)的警醒是：首先一定要做好業(yè)務(wù)本身，做扎實業(yè)務(wù)本身，要讓業(yè)務(wù)實實在在的盈利。其次是要有成本意識，還是要把過程的帳算清楚，不能只拿泡沫只拿杠桿來粗略的算賬。再次就是要聚焦核心業(yè)務(wù)，其實很多企業(yè)的核心問題還是核心業(yè)務(wù)并沒做好，這山看著那山高。最后就是企業(yè)一定要有現(xiàn)金流，要有風(fēng)險意識，用了杠桿就要考慮到杠桿的后果。

如何同時做好企業(yè)持續(xù)盈利和創(chuàng)新投入，如何協(xié)調(diào)短期利益和長期競爭力之間的關(guān)系，如何將核心業(yè)務(wù)和組織結(jié)構(gòu)進行打磨和優(yōu)化，是一個持續(xù)動態(tài)優(yōu)化的過程，需要企業(yè)家的定力、視野和務(wù)實的心態(tài)。

創(chuàng)業(yè)者C說：

東風(fēng)一夜嗚咽，輾轉(zhuǎn)難眠。凌晨一點看到綠谷文章，用時40分鐘讀完，竟能鐵馬冰河，坎坷入眠。博天在美華博大時期就做過他們的四川污水項目，后來上市后還做過污泥處理項目。是非成敗轉(zhuǎn)頭空，無論沉浮，趙笠鈞們都是時代的弄潮兒，都值得去尊重。創(chuàng)業(yè)艱難，不是一言概之，戰(zhàn)略，定位，發(fā)展，機遇……每一步都是坑。事實證明：沒有野心的企業(yè)反而活得更長久日子更好過一些，可沒有野心的企業(yè)家如何又能做好一家企業(yè)呢。也正如薛帥點評所說。

只能說，富有進取精神的環(huán)保創(chuàng)業(yè)者們像是一支射出去的箭，勇往直前，有進無退，倘若不能命中目標(biāo)，只好撞在石頭上折斷，或插進泥土里腐爛。

這種精神讓他們從0到1，再到100，1000，10000。他們似乎沒有知足常樂的想法，也不明白什么是“退一步海闊天空。”

02 沒有不長苗的地

現(xiàn)在似乎不是一個環(huán)保創(chuàng)業(yè)的黃金時代，但從整個社會來說，還在步步登高。對環(huán)保創(chuàng)業(yè)者們來說，這是一個需要突破已有成就的時代，一個從無望中發(fā)現(xiàn)希望并使之成為事實的時代。

2019年開始創(chuàng)業(yè)的企業(yè)家M說：（環(huán)保創(chuàng)業(yè)）只要你想干，只要你下功夫一定能干成，沒有不長苗的地，只要你下功夫，下力干活，一定會弄成。

他說：“我們?yōu)槭裁匆龉I(yè)廢水處理？我有兩個基本判斷：今天的工業(yè)市場跟原來的工業(yè)市場是完全不同的，中國現(xiàn)在是世界工廠，已經(jīng)是無可替代，即使是有產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的話，也不會全部，絕大部分不會轉(zhuǎn)移走。”

“中國人多，我們可以養(yǎng)活我們的制造業(yè)，可以養(yǎng)活美國，可以養(yǎng)活歐洲，但是今天你再轉(zhuǎn)移到印度，印度是養(yǎng)活不了中國人的。因為中國人太多了，14億人，而且是一個快速成長的消費市場，在這種情況下沒法轉(zhuǎn)移。”

世界工廠就在這兒，它是有上下游產(chǎn)業(yè)鏈的，如果產(chǎn)業(yè)鏈人為割斷，就會導(dǎo)致整個產(chǎn)業(yè)鏈出現(xiàn)扭曲，供給不足。芯片就是這樣。

他的公司現(xiàn)在做各個行業(yè)的廢水處理，他發(fā)現(xiàn)中國厲害的行業(yè)有好多，包括普通人很少接觸的、看不見的重化行業(yè)。這兩年做客戶才發(fā)現(xiàn)，全球百分之七八十的，甚至百分之八九十的農(nóng)藥中間體都是中國產(chǎn)的。

農(nóng)藥中間體是什么？如果我們掐斷農(nóng)藥中間體的話，全球的農(nóng)藥生產(chǎn)就沒了，農(nóng)藥沒了，就會造成減產(chǎn)，世界糧食危機。

產(chǎn)業(yè)鏈它一定有上下游關(guān)系。中國的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)跟以前是不一樣的，2000年以前，加入WTO以前的工業(yè)，跟現(xiàn)在的工業(yè)門類不一樣，中國進入到重化行業(yè)，已經(jīng)形成非常強的上下游關(guān)系了。

這家創(chuàng)業(yè)公司的客戶，都是從產(chǎn)業(yè)鏈的下端開始，不斷往上走。一開始都是做衣服的，跨步到去做化纖，再去做上游的石油煉化和化工。這些中國的工業(yè)企業(yè)要有成本競爭優(yōu)勢，一定要做那個產(chǎn)業(yè)規(guī)模最大，不知不覺中就升級了。

這就是現(xiàn)在的形勢，每個時代每個狀態(tài)下，環(huán)保企業(yè)必須弄清楚，找到你生存的那個縫隙，你就能夠生存發(fā)展，開枝散葉。

03 民企就是憑手藝吃飯，靠勞動致富

創(chuàng)業(yè)者們都表示：我是個民企，憑手藝吃飯，靠勞動致富。

他們覺得這也是環(huán)境產(chǎn)業(yè)在回歸本質(zhì)，也是每一個人應(yīng)該秉持的思想，而不是單純靠別人靠融資，好好的行業(yè)，別弄得跟個龐氏騙局似的。這大概就是“站著掙錢”和“吃相難看”的差別。

這些環(huán)保創(chuàng)業(yè)者們認(rèn)為：任何真正成功的人生，都是為他人創(chuàng)造價值的人生；任何真正成功的企業(yè)，都是為客戶創(chuàng)造價值的企業(yè)。

緊盯著創(chuàng)造價值，并不意味盈利是不重要的。相反，它是非常重要的。如果賺不到錢，我們就無法滿足生存的基本需要。這里面存在一個平衡問題。我們必須經(jīng)常自省：我們得到了什么？我們又創(chuàng)造了什么？

那創(chuàng)業(yè)公司的手藝是什么？“我做這個行當(dāng)做20多年了，積累的經(jīng)驗就是，我們知道用什么樣的業(yè)務(wù)模式去為客戶解決環(huán)境問題。”

以下的講述來自M：

這么多年做了30多個行當(dāng)，我們的技術(shù)模塊化了。

所有的水處理，其實都是研究如何把污染物從水里面拿出來。采用的無非是物理的、化學(xué)的、生化的方法，就是怎么拿出來的問題。技術(shù)本身實際上是模塊化的，拿出來的方法無非是怎么去搭配組合這幾個東西。

我是技術(shù)出身，經(jīng)營公司，如何引入資本，我也很清楚。但是即使在這些方面我耗費精力，也時刻不忘負(fù)責(zé)我們的技術(shù)。

我不是所有的都會去管，但是那些最關(guān)鍵的東西，如何去構(gòu)建我們的數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)的東西，都是我要去關(guān)注的。

行業(yè)各門類在我來看是相通的，就像全科大夫一樣，能看到本質(zhì)。各個行業(yè)水質(zhì)完全不一樣，而且每個廠都不一樣，但是你要抓住主旨，就一定能夠用最經(jīng)濟有效的模塊化的技術(shù)去解決問題，把里面的污染物從水里拿出來。

現(xiàn)在，我們再進一步要做的就是，拿出來的污染物如何把它資源化處置掉。在這個過程當(dāng)中，我們的模式就是技術(shù)加產(chǎn)品加服務(wù)。

我做工業(yè)，不是說我不做別的，二八原則，80%的精力集中在工業(yè)，另外20%，人家找我來，只要賺錢，能在我的風(fēng)險評估體系之下，那也可以做。

客戶不賺錢，是不會干環(huán)保的。2021年上半年，工業(yè)方面，整個行業(yè)都不好，市政方面也不好說。所以，如果不是確定能支付的，就不要去干。

好在工業(yè)項目好判斷一些：誰有錢誰沒錢，這個企業(yè)本身的好壞都能看出來。

從與創(chuàng)業(yè)者們的對話中可以了解到，要說哪個環(huán)保賽道更容易成功，其實也是很虛。沒有哪個環(huán)保企業(yè)活在真空中，放眼看去，有宏觀大勢的變化，有微觀友商的打法。環(huán)保行業(yè)里，沒有百分百不成立的賽道，還是那句話，找到你能存活的縫隙。活下去。

04 環(huán)保創(chuàng)業(yè)需要四位一體

創(chuàng)業(yè)者們說，其實環(huán)保行當(dāng)很邊緣，經(jīng)營企業(yè)需要四位一體。

這個行當(dāng)跟經(jīng)營其他行當(dāng)是不一樣的，這個行當(dāng)只能我們這個行當(dāng)里面的人干，要四位一體才能提高成功幾率。

首先，你得懂技術(shù)，你得能判斷，不是招來技術(shù)人員就行了，你自己得懂。無論是去跟客戶講，還是說內(nèi)部把控，提出最終的診療方案。“我不能說我是專家，但是一定是專業(yè)人士，懂技術(shù)。”

第二，你得會營銷，要不然你拿不來業(yè)務(wù)。

第三，你得懂管理，能夠執(zhí)行好，得知道如何去調(diào)動公司各個業(yè)務(wù)部門。

懂技術(shù)，還能拿來活兒，但管不好你就執(zhí)行不好，因為這不是一個人干。

我們這個行業(yè)，有設(shè)計的事兒，有采購、設(shè)備制造的事，又有土建，又有安裝，都在一起。既要跟知識分子打交道，還得跟工地上施工的人打交道，管工地跟管技術(shù)人員是兩回事。

最后，我們這個行業(yè)一定要跟資本打交道，你還得懂金融，懂如何投融資，用什么樣的商業(yè)模式。

創(chuàng)業(yè)者們表示，雖然環(huán)保不是個多么高端的行業(yè)，但在環(huán)保行業(yè)潛移默化，就像這個行業(yè)里的人都跟你連通，它源源不斷給你供應(yīng)視野和內(nèi)力，只要牢記四位一體，玩出點花活兒只是信手拈來。

而且在創(chuàng)業(yè)之前，若有在幾家環(huán)保黃埔軍校公司技術(shù)、市場、管理、資本方面廝混一番的經(jīng)歷，對創(chuàng)業(yè)成功有加成。畢竟曾眼睜睜看著那些在環(huán)保市場上搏殺的人，一著不慎，破產(chǎn)清算。這番經(jīng)歷，等于面壁十幾二十年，練了易筋經(jīng)。

05 向客戶和其他創(chuàng)業(yè)團隊學(xué)習(xí)

不得不說，創(chuàng)業(yè)者們似乎確實比普通人更善于學(xué)習(xí)。他們從其他創(chuàng)業(yè)團隊身上學(xué)習(xí)，也從客戶身上學(xué)了很多東西——那些企業(yè)家的認(rèn)知水平，那種六七十歲還再次創(chuàng)業(yè)、把賺來的錢投入再生產(chǎn)的勁頭，也都激勵著環(huán)保行業(yè)的企業(yè)家們。

對環(huán)保創(chuàng)業(yè)者來說，學(xué)習(xí)、進步的最好方式是與人交往，讀書和上學(xué)都只是輔助，不斷學(xué)習(xí)成長的動力和靈感一定來自于人，來自比你見識、格局層級高的人。真正能夠啟發(fā)你的人離你并不遠，前提是你獲得提問的能力，具備對話的資格。

創(chuàng)業(yè)成功殊為不易，失敗總是如影隨形，別的行業(yè)也一樣。一位環(huán)保創(chuàng)業(yè)者講了一個故事。

有個很著名的創(chuàng)業(yè)板公司，2010年上市的，跟碧水源是同一批，不過它的業(yè)務(wù)是用大數(shù)據(jù)幫助石油公司找油。這家公司找油的準(zhǔn)確度很高，幫中石油、中石化做這些業(yè)務(wù)，基本上沒有太大失誤。它的創(chuàng)始人是石油領(lǐng)域出身，也是懂技術(shù)、有關(guān)系、有資本。

這家公司在巴西的一個區(qū)塊給人家做找油服務(wù)，大數(shù)據(jù)分析后，創(chuàng)始人判斷那塊地下95%的幾率有很好的油氣資源。人家建議他一起投資，他覺得行，他以前給別人看的也都沒問題。于是，他就拽著他的團隊和他的所有投進去了，結(jié)果這一次失誤就把以往所有賺的都賠進去了，這個項目一直到現(xiàn)在都是個大坑。

打眼了吧？這么有經(jīng)驗的一個人，幫別人干了那么多事，別人都好好的，怎么到他這里就變成小概率？只能說生意場上，任何事都不可能百分百準(zhǔn)確。

創(chuàng)業(yè)者得到的啟發(fā)是：即便如此，我們也只能順著一個人走，選擇我們這里面勝率最高的人，不然今天你選這個明天選那個勝率肯定是最低的。但是即便是勝率99%，那還有1%的可能性失敗。企業(yè)家就是要敢于冒風(fēng)險。

每一種選擇都有后果，每一種后果都需要有人承擔(dān)，果斷的人能夠毫不膽怯地負(fù)起這種責(zé)任來。企業(yè)家是這樣的人。

06 愛，是無上心法

跟這些環(huán)保創(chuàng)業(yè)者們聊天，聊到最后的感覺是：什么經(jīng)濟學(xué)、什么管理學(xué)、什么創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷、什么空降兵和公司政治、什么國外科技、什么傳統(tǒng)文化，都是表面。

只要他（她）還愛環(huán)保行業(yè)，愛這種激情燃燒的創(chuàng)業(yè)氛圍，就一定會逢山開路，遇水架橋，見鬼殺鬼，見魔降魔。

也因此，他們坦然面對行業(yè)的起起伏伏，在他們看來，進步是春生夏長，退步是秋收冬藏，沒蓄勢就沒用勢。在環(huán)保創(chuàng)業(yè)者們眼里，當(dāng)你干一件事的時候，如果你更關(guān)心什么時候你才能獲得回報，而不是什么時候你能做出更大的成果，這通常是一個危險的信號，表明你的人生可能走錯了路，你正在浪費自己的生命。

我們總還是相信，環(huán)保創(chuàng)業(yè)公司和創(chuàng)始人們多半都有真正的價值觀，把解決污染問題、創(chuàng)造美好環(huán)境當(dāng)做使命，他們所信奉的，與淺薄庸俗者所信奉的并不一致。后者以物質(zhì)成功為最終標(biāo)準(zhǔn)，只需要戰(zhàn)利品，不需要墓志銘。

假如創(chuàng)業(yè)失敗一地雞毛，這個鍋都丟給環(huán)保創(chuàng)業(yè)者也是不合適的，大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者還是想做一番事情的（圈錢的那些叫請叫騙子，那不是創(chuàng)業(yè)）。

跌跌撞撞，但始終一路向前。也許對于這些環(huán)保創(chuàng)業(yè)者來說，成功固然好，失敗又何妨。最難過的是既沒有成功過也沒有失敗過，不知怎么就把一輩子的歲月過完了。

編輯： 李丹