深耕智慧水務的楊斌則表示，“用20%的投資，創造80%的價值，是我常跟客戶強調的智慧水務設計理念，也是我對智慧水務現階段價值的判斷，在充分實現客戶價值之后，自然會帶來企業收益的提升和發展壯大”。他說，未來，金控數據要實現一定的營收規模和擁有一定體量，最終實現IPO目標，“我們相信，這個細分領域的空間足夠我們去成長。”

06關于技術：是創業成功的必要條件，但不是充分條件

【本節概要：要有技術，還要證明自己的技術符合未來趨勢；同時，環境領域的創業都是To B業務，技術和產品不是萬能的】

環境說到底只是個應用科學。原理性的內容確實大同小異，技術創新需要應用場景和支撐材料的大變革，但這種變動是好幾年才發生一次。

而且在一些新領域井噴的前夜，年輕的創業者們也很難準備好相應的技能和資源。所以8090后們，無論是十余年前創業的“老人”，還是最近兩年入場的“新秀”，他們再一次不約而同選擇特定細分領域的技術和產品作為自己創業的起點。

但無論如何強調自己技術、產品的創新性，在環境產業里，也不可能以絕無僅有的技術獨闖一路，畢竟是To B行業，單人夜爬山，你不怕客戶都怕。

To B技術、產品必須向客戶證明大方向是對的，友商早晚也會這樣跟進，自己公司只是領先半步。就像閻中、陳健他們那樣向客戶證明自己的判斷，引領行業，教育、培育市場。

證明自己之后，以技術立身的初創企業還需要保護自己的知識產權。

紀寶銅說，“我們選擇戰略合作伙伴很謹慎，它最好不要有技術研發的想法。”尼科現在跟山西建投等國企簽署了戰略合作協議，對方有市場資源，尼科有技術資源，未來可以共同投資。紀寶銅他們一直屏蔽掉能夠做環境技術研發的央企、國企，因為不想在這個過程當中，技術被破解。

淶澈也面臨同樣的問題，但陳方鑫現在覺得，行業沒有想象那么大，抬頭不見低頭見。而且整個行業包容性還是很強的，尤其E20現在做了很多整合工作，讓淶澈也經常有機會和龍頭企業打交道做交流，這也是磨礪鍛煉自己的過程。

關于技術，閻中認為中源創能的優勢毫無疑問肯定是技術，其他方面現在還談不上什么優勢。但他們最近剛剛深入討論過一次，環境技術型企業，其實也要仔細去分析自己的技術和自己公司發展的驅動力。所以在技術產品之外，還有一個是營銷力，共同驅動企業發展。

閻中認為不能過于迷信自己的技術，也絕對不能拋開技術去理解市場或者營銷能力，技術產品力和營銷力應該是雙輪驅動。

環境領域的創業都是To B業務，技術和產品不是萬能的，還有資源部署、商業模式需要理順。

初創企業，采用什么樣的技術、產品形式，針對哪個客戶群體，在哪個類別賽道，都是這攤生意的限定詞、基本面，深刻地影響著公司的業務屬性以及創始人的決策，技術只是其中一個方面。

紀寶銅選擇做BOT；陳健選擇賣一體化設備；宋燦輝十年初心不改，始終致力于對“代表未來發展方向的POREFLON膜材料的開發和應用的探索”；楊斌圍繞“數礦”理念深耕數據云平臺，力爭在5年內，實現服務超過3000家水廠；潘建通將自己的工藝、產品應用于工業、市政、工業園區、分散點源治理領域節節開花；何海周提出了“面向分散式場景污水處理工藝開發及相關設備產業化”；吳炎光以鼓風機和空壓機為核心產品，打造更加堅實的產品品牌和企業品牌，服務雙碳時代；朱陳銀提升產品性能參與垃圾焚燒發電領域末端治理的國際競爭……

他們都有光明的未來。

07關于60后：學習前輩好榜樣

【本節概要：易經的乾卦，說君子自強不息，干事業，從下到上6個層次，依次是潛龍勿用，現龍在田，惕龍無咎，躍龍在淵，飛龍在天，亢龍有悔。8090后現在更多是潛龍勿用，低調修行的時候，若想一上來就試試飛龍在天，就怕失重的時候下面正好是北冰洋】

很多60后創業時，將威立雅、蘇伊士這樣的國際環境領域巨頭及其下屬公司當做對標。而8090后將目光投向了別處，柴喜林、陳方鑫、吳炎光、閻中等多位創業者都將任正非當做心目中的英雄，視華為為科技創新的標桿。同時，他們對行業前輩懷有敬意，也能看到各自的區別和優勢。

柴喜林認為，隨著環境產業的高速發展，80、90后環保人正逐漸成為環保行業的主力軍和中堅力量，有一批杰出人才脫穎而出，特別是高學歷、科研型的企業家正在銳變成為一線的商業領袖人物。

他認為，從環境產業發展環境來說，現階段是高速發展階段，行業前景可期。因此，相比60后企業家來說是遇到了好的時機。但相比60后企業家的成熟、管理經驗的豐富、人生閱歷等，覺得自己需要學習的地方有很多，只有不斷持續地努力學習、全方位地學習，才能更好地帶領公司全體員工實現預期目標。

張偉也認為父輩在創業階段對正確方向的指引使他少走了很多彎路。

何海周說，老一輩創業者是年輕人的榜樣與動力。環保行業是一個從無序到有序循序漸進的過程，他們探索更早，所承受的競爭壓力與當下會也有所不同。但核心商業理念如創新、堅守，永遠值得年輕人們學習。他更希望借鑒老前輩和行業經驗結合當下的政策環境做出更多有效比較分析，走出真正適合自己快速發展的路徑。

陳方鑫跟環境領域60后企業家在一起時，也是抱著學習的態度，他說：“他們也有過創業的挫折，他們的經驗有可能對新創業者有很大的幫助，讓我們少走彎路。”

“我們現在遇到了好時代，國家重視環境科技，發展環保產業，又有老一輩創業者替我們厘清了相對成熟的市場和客戶群體，我們這一輩要幸福太多”，宋燦輝說：“我們要做的唯有不忘初心，專注技術與創新，共同為推動生態環保建設這一重大工程出一份力！”

編輯：李丹