在E20環(huán)境平臺(tái)高級(jí)合伙人、環(huán)境產(chǎn)品領(lǐng)跑者國(guó)際聯(lián)盟執(zhí)行理事郝小軍主持的討論環(huán)節(jié)中，與會(huì)嘉賓暢所欲言，分享了各自出海的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，期許與禁忌，共同幫助有出海意愿的企業(yè)正衣冠，知興替，明得失。

葛洲壩集團(tuán)生態(tài)環(huán)保有限公司國(guó)際業(yè)務(wù)部總經(jīng)理王陽(yáng)表示，葛洲壩“走出去”第一注重安全，包括國(guó)別的政治環(huán)境、社會(huì)治安等，對(duì)派駐海外人員的人身安全和經(jīng)營(yíng)資產(chǎn)安全負(fù)責(zé);第二注重效益，從源頭做好風(fēng)險(xiǎn)防范，守住成本線，防止項(xiàng)目虧損;第三注重屬地化，不同于產(chǎn)品類項(xiàng)目的一次性活動(dòng)，央企要對(duì)項(xiàng)目的投資、建設(shè)、運(yùn)營(yíng)全生命周期進(jìn)行長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮，以全過程屬地化管理促進(jìn)區(qū)域深耕。因此公司的國(guó)際化戰(zhàn)略分三步走，包括走出去，走進(jìn)去，融進(jìn)去。國(guó)際環(huán)保業(yè)務(wù)機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，我們真誠(chéng)希望能與大家緊密合作，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，行穩(wěn)致遠(yuǎn)。

天津泰達(dá)股份有限公司首席合規(guī)官、天津泰達(dá)環(huán)保有限公司董事長(zhǎng)王天昊表示，現(xiàn)在中國(guó)垃圾焚燒發(fā)電市場(chǎng)少有優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目釋放，那么并購(gòu)與出海可能是未來中國(guó)垃圾發(fā)電企業(yè)不得不面臨的課題。雖然出海面臨諸多例如中國(guó)標(biāo)準(zhǔn)與國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)接軌、國(guó)別風(fēng)險(xiǎn)、匯率風(fēng)險(xiǎn)等一些列問題，但悲觀者永遠(yuǎn)正確，樂觀者永遠(yuǎn)前行，相信中國(guó)垃圾焚燒發(fā)電企業(yè)能在海外闖出一片天地。

成都美富特環(huán)保產(chǎn)業(yè)股份有限公司總裁李群英表示，美富特此前也在走借船出海的道路，2012年從海外收購(gòu)了第一代特種膜技術(shù)，后續(xù)設(shè)立有國(guó)際事業(yè)部，參加過多場(chǎng)國(guó)際水展，在歐美做了知識(shí)產(chǎn)權(quán)布局，為中石油、中石化在中東、非洲的油氣開采項(xiàng)目提供過污水處理配套產(chǎn)品和技術(shù)服務(wù)，但后來因?yàn)橐咔椋瑖?guó)外市場(chǎng)的開拓也中斷了，在此前國(guó)外市場(chǎng)的開拓過程中，也確實(shí)體會(huì)到了國(guó)情差異、“水土不服”等問題。如今在平臺(tái)上找到組織力量，希望借此重整之前六年的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，讓美富特的膜產(chǎn)品和裝配式產(chǎn)品再出海。

深圳市清泉水業(yè)股份有限公司董事長(zhǎng)葉昌明表示，公司在2010年就與馬來西亞上市公司合作在泰國(guó)開展了業(yè)務(wù)，當(dāng)時(shí)做的單體工藝包現(xiàn)在依然運(yùn)行良好，2012年又跟著央企在安哥拉參與了中國(guó)城建設(shè)項(xiàng)目，所以算是早已出海。以前是被動(dòng)出海，現(xiàn)在想主動(dòng)出海，目前開始考慮在海外設(shè)立子公司來承接業(yè)務(wù)，比如通過新疆辦事處接觸到了哈薩克斯坦市場(chǎng)，了解到洪水淹城后存在一些需求，另外對(duì)泰國(guó)也有同樣的考慮。

南京藍(lán)瑩環(huán)境科技有限公司董事長(zhǎng)鄭軍表示，公司在海外的業(yè)務(wù)拓展策略主要是跟上部隊(duì)，比如在越南的銷售就是通過一家有三十年資歷的臺(tái)灣工程公司，經(jīng)過七八個(gè)項(xiàng)目的合作，逐漸扭轉(zhuǎn)了他們認(rèn)為大陸產(chǎn)品低質(zhì)低價(jià)的刻板印象，取代了一些原來的歐美品牌。目前終端用戶包括富士康、三星、蘋果等。總結(jié)起來，就是打鐵還需自身硬，出海必須練內(nèi)功。產(chǎn)品技術(shù)領(lǐng)先，質(zhì)量過硬，價(jià)格實(shí)惠永遠(yuǎn)是產(chǎn)品暢銷的立根之本。

北京博匯特環(huán)保科技股份有限公司董事長(zhǎng)&總經(jīng)理潘建通表示，公司在2019年啟動(dòng)了國(guó)際戰(zhàn)略，然后迎來疫情，在阿聯(lián)酋的幾個(gè)項(xiàng)目由于多重原因，建設(shè)緩慢，今年BOO項(xiàng)目第五個(gè)年頭才陸續(xù)進(jìn)入運(yùn)營(yíng)狀態(tài)，主要原因是海外的審批流程和效率問題，值得注意的是貨幣的匯率波動(dòng)對(duì)項(xiàng)目結(jié)算的影響。除此以外，物流價(jià)格變動(dòng)，語言溝通、地域文化融入，項(xiàng)目執(zhí)行流程和要求差異等都構(gòu)成挑戰(zhàn)。可行的路徑一是借船出海，跟隨國(guó)央企提供服務(wù)，二是建設(shè)屬地橋頭堡，尋找適合自身的國(guó)家作為突破口，三是與屬地化團(tuán)隊(duì)形成代理甚至合資合作。

實(shí)樸檢測(cè)技術(shù)(上海)股份有限公司董事長(zhǎng)楊進(jìn)表示，作為一家檢測(cè)企業(yè)，實(shí)樸是以總包企業(yè)為客戶，考慮到產(chǎn)品的上下游之間存在聯(lián)動(dòng)效應(yīng)，那么可以借助平臺(tái)構(gòu)成的信任關(guān)系，用一個(gè)產(chǎn)品或企業(yè)帶動(dòng)其他配套，共同開拓市場(chǎng)，另外標(biāo)準(zhǔn)化工作也可以由各方力量聯(lián)合起來，在平臺(tái)的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)早期的教育輸出。出海要抱團(tuán)，同時(shí)也可以把國(guó)內(nèi)合作建設(shè)起來。

編輯：李丹