蘇州吳江區的噴織廢水，經過這么多年的擠壓、打壓、全球競爭，從110萬噸壓到現在的70多萬噸，實在壓不下去了，只要保留這個產業，就必定會產生這么多污水。

所以，長三角在工業園區管理上都要求“賦能工業，控制污染”，現在，市場空間非常大。中持股份在這些地區，協助政府、園區進行“老破小”污染治理項目改造，不花太多社會資源，不征地，不停產，用更先進的方法，降低污水處理成本，制造企業付出的代價就低。

對中持股份來說，也能發揮運營、投資、技改的特長，還可以把污水處理概念廠的工法引入進去，科學、藝術結合，改造后的污水處理廠，不僅成本更低，而且顏值提升，更有顯示度，政府也非常歡迎。

今年6月，中持股份還和中國水環境、華北市政院聯合中標了貴州茅臺酒股份有限公司的中華污水處理廠系統改造項目，也是擴容提標，進行現代化改造，不大規模停產，只做局部停產。

中持負責的是項目工藝包加技術兜底，這正是環保公司最拿手的看家本領，“環保公司不要老想著還會有很多大的新項目，把目光投向老破小，讓它們變高級、變漂亮，也是一種選擇。”

05地方國企：充分發現合作可能性

現在很多環保公司，都喜歡跟地方大國企如自來水公司、水務集團合作，因為它們手里有很多資產，有很大合作空間，而且它們有錢又不亂投資。

比如碧水源，就在跟一些地方的自來水公司合作。

自來水公司想要漲價也是不容易的，就開始不同方面的拓展，主業當然是供應自來水，另一方面也提供凈水，給用戶多一個選擇。自來水價格供水企業無權自己定，但凈水的價格，是可以自己定的，而且隨著經濟條件的提高，認知的改變，老百姓也不覺得貴，愿意為凈水付費。

碧水源深入到縣里、區里，具備改造條件的，就給一棟樓做改造，像酒店一樣，每家每戶都有專門出凈水的水管，和自來水一樣，也都拿水表計量。這其實有點類似于分質供水，在當前推行，更符合時代特征。

不具備改造條件的，就在小區里建凈水站，居民們可以拿水桶去水站接凈水。

再比如創業環保，在天津市把中水業務做得風生水起，下一步，也計劃把這個模式在其他地方推廣開來。

06有機質資源化：越高級越艱難

環保領域有機質資源化曾經也被寄予厚望，現在看來，對很多業內環保公司來說，有機質項目基本盈利是可以的，只是它真正的巨大的社會效益還很難體現出來，比如碳排放方面幫助實現所謂的凈零排放。

?凈零排放是指一個組織或國家在一年內所有溫室氣體排放量與溫室氣體清除量達到平衡，即人為活動產生的溫室氣體排放通過?碳清除技術等方式被抵消，使得凈溫室氣體排放量為零。

比如一些有機質項目，通過厭氧等各種技術手段產的甲烷，提純直接變成LNG，進行能源替代，堪稱負碳能源。通過負碳把正碳抵消，在碳排放領域，對全球都有貢獻價值。

但由于成本等問題，以及缺乏相應的政策支持，這些項目在市場上沒有想象中那么具備優勢。在現實商業中，“負碳”分文不值，導致大家都很難真正做點什么。對此能有一點貢獻的，是一些歐洲公司，它們會尋找減碳項目，并愿意付費。

現在市場上存活的以有機質處理為主業的公司，大都是用最便宜的過程成本，把有機質轉化成肥料，至于說碳排放問題，沒有人關心。

比如有的公司采用靜態堆肥技術，直接在畜禽糞便等有機質廢物上蒙一塊單透膜，曝氣后，濕氣和二氧化碳都排掉，逐步發酵、干化，之后就作為肥料售賣。這樣的靜態化處理模式，會排放巨量二氧化碳。

一位企業家戲謔道：“有機質處理還可以更便宜，最便宜的是‘野堆肥’，就美國堆肥的方法。找一沒人的地兒，這邊是樹杈子，破碎掉，那邊是糞，拿翻包機唰向右一翻，過一禮拜跑回來，往左再一翻，就行了。整個過程暴土狼煙，反正周圍也沒有人。”

這樣制肥的成本可以忽略不計。如果你啰里啰嗦，先厭氧后好氧，費足了勁，你覺得你真正環保，真正保護了地球，客戶就會問：你這肥怎么這么貴？

對環境友好的有機質處理方式比不過近乎零成本的堆肥，最賺錢的做法，又對環境未必最好。一些環保公司陷入尷尬境地。

07國際化：以市場為導向

十多年前，曾經有過一輪“國際化”潮流，有一定規模的環保公司紛紛提出“走出去”。諸如桑德、博天等都建立了國際業務部，也都獲得了一些海外項目。

但很多“走出去”公司，一共就做了幾單國際業務，花費的人力物力卻大的不得了。

現在又提這個事情，就是因為國內市場卷得太厲害了。

以前大部分公司出海，除了不差錢的央企國企去發達國家搞收購，其他公司大都是找比較貧窮的地方做項目、賣設備，比如亞非拉的一些國家。也有少數公司通過競爭獲得了較為富裕的中東地區項目。

但在亞非拉，困難是先天的。這些地方的基礎設施，即市政的自來水廠都還沒有充分建設起來，這些地方優先需要解決供水問題，才能考慮污水處理問題。這就跟中國的九十年代差不多，污水處理都只是剛剛零星地有活兒干。

歐美這些地方，我們的環保公司也做進不去，人家不缺工業污水處理服務，它們的工業都轉移出來了。市政方面，只有北控成功地去新加坡和馬來西亞投資建設市政污水處理廠，但是大部分環保公司沒這本事，也沒這錢。

另外就是一些垃圾焚燒發電企業和銷售脫硫脫硝設備的公司獲得了一些業務。

這就是國際化第一階段的情形。

現在是第二階段，環保公司企業家們已經能較為成熟理性地考慮這個問題，國際化不是盲目地說“我一定要去國外發展”，而是說哪個市場能行就去哪里。

比如繆冬塬就認為，選擇市場的兩個基本要素：一個是人口基數，一個是經濟發展狀況和趨勢。我們需要優選人口數量大、經濟發展快速走上坡路的國家和地域。

編輯：李丹