我們也在利用一些國際會議平臺或者國際展會平臺，帶著企業(yè)走出去，比如說IWA發(fā)展大會，每兩年在一個發(fā)展中國家舉行，發(fā)展中國家市場、企業(yè)、技術(shù)人員，在那里做展示、交流。今年12月份IWA發(fā)展大會在泰國召開，我們也在醞釀一個多層次的交流活動。

2024年6月供水部長在北京參加企業(yè)合作研討會

04水到渠成的生意

2019年年底，我們與斯里蘭卡的合作伙伴一起爭取到在科倫坡舉辦了IWA發(fā)展大會，我們在展會上組織了南南合作研討會，并在展會上組織了六個企業(yè)展位。有一家做氣浮設(shè)備的企業(yè)在展示的時候，被斯里蘭卡的合作伙伴看中了，疫情期間居然銷售了四五套設(shè)備。

2023年，疫情結(jié)束了，斯里蘭卡供水部部長過來，我組織企業(yè)開展了一次合作研討會。

會上我見到一個我不認(rèn)識的斯里蘭卡人。企業(yè)老總跟我介紹說：這是我的合作伙伴，我們已經(jīng)做成了好幾筆生意。這次他來中國考察，我就邀請他一起來參加會議了。

這位斯里蘭卡企業(yè)家很有國際視野，他全球跑，知道中國的產(chǎn)品質(zhì)量好，價格便宜，所以，他就積極開拓中國的供貨渠道。他不僅在斯里蘭卡做生意，他在馬來西亞、印度尼西亞也做生意，慢慢地有可能就把中國制造向周邊帶出去了。

聯(lián)盟企業(yè)的氣浮設(shè)備已經(jīng)在斯里蘭卡賣出去十幾套了，這么小的市場，這個成績是很不錯的。但也不是什么東西都那么容易。有些產(chǎn)品時機(jī)還不成熟，還需要一些時日，這就需要大家慢慢去摸索了！

2025年3月在中斯水中心展示大廳向城市發(fā)展部常秘介紹參展企業(yè)

05學(xué)會打交道

在這個過程中間，企業(yè)也要學(xué)會跟人家打交道。

我們中國企業(yè)，大多數(shù)第一代的企業(yè)家，做產(chǎn)品宣傳和品牌敘事方面還是需要學(xué)習(xí)的。很多企業(yè)沒有形象設(shè)計，做PPT就是獎狀、證書、資質(zhì)的簡單堆砌，這東西到國外去，人家看不懂，不知道這有什么意義，也不知道這些獎有什么區(qū)別。

你跟人家交流，你就說我是誰，我是干什么的，我能干什么，我已經(jīng)做成了什么，人家就明白了，不要形成感知上的偏差。當(dāng)然，企業(yè)形象這方面的問題，后面年輕人上來可能會好一點(diǎn)。

技術(shù)方面，其實(shí)人家并沒有說瞧不起我們，或者說覺得我們就不如歐美。

問題是人家不知道你有什么。發(fā)展中國家來過中國的人，覺得中國跟發(fā)達(dá)國家沒有差別，沒來過的人會覺得：你也跟我差不多。而有機(jī)會來中國的人還是非常少的。

我們有一個很大的責(zé)任，盡量把一些重要的技術(shù)官員和學(xué)者請過來看一看。我們做培訓(xùn)班就是這樣的，請你來看，你就知道中國是怎么樣的。不光讓他們在北京上課、參觀，還帶到南方，主要是江浙一帶，坐高鐵去對比一下，看看實(shí)際建設(shè)效果，他們就會了解中國的情況。

百聞不如一見。來過中國后，再跟中國企業(yè)做交流，這些人就能夠比較正確地認(rèn)識中國的技術(shù)、中國的產(chǎn)品。

不能光是我們?nèi)フ胰思?，也要?chuàng)造機(jī)會，盡量讓他們來中國看看。

2014年9月拜會時任供水部長

06從賣東西到共贏

走出去的第一步是賣東西，賣出去后還得合作共贏。人家也不能光是個進(jìn)口商。你也得給人家的發(fā)展做點(diǎn)貢獻(xiàn)。

漢班托塔港是中國在斯里蘭卡布置的一個重要的“一帶一路”基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目。在港口附近建設(shè)了一個非常大的免稅加工區(qū)，蛇口招商局負(fù)責(zé)運(yùn)營，已經(jīng)建得差不多了。中石化投資37億美金要在那里建設(shè)一個石油加工綜合體。

我也在思考，能不能讓我們中國的環(huán)保企業(yè)一起過去做一個小的環(huán)保工業(yè)園。把一部分制造的東西在當(dāng)?shù)亟M裝，這樣產(chǎn)品不僅可以在當(dāng)?shù)赜?，還可以出口到周邊國家去。在跟一些企業(yè)談，他們也感興趣，希望今年這件事能有個眉目。

走出去，首先就是學(xué)習(xí)、理解，把一些東西銷售出去，過程中間再想怎么實(shí)現(xiàn)共贏。

2024年7月向時任總理匯報中斯水合作進(jìn)展

07傳奇起因，多方要素促成和斯里蘭卡的深度合作

斯里蘭卡政治穩(wěn)定，跟中國的關(guān)系總體上還是挺好的。

這個國家的治理能力很強(qiáng)，英國殖民150年，管理制度非常完善，整個社會，頂層到基層，運(yùn)作有序。政府官員素質(zhì)很高，很多人也都在西方國家學(xué)習(xí)或進(jìn)修過，所以很多人還是見識廣的。

編輯：李丹