對中國環保產業來說，“出海”、“走出去”其實不是陌生的詞匯，十多年前，已經有一波先驅。

但最近兩年多來，因為內、外部形勢的影響，中國環保企業“出海”呈現出一個正在加速的過程，它不僅是中國企業自身發展的需求，也是中國對外輸出其基礎設施建設能力和環境治理經驗的一部分。

根據綠谷工作室的行業調研，相比之前，這一次的“出海”，企業的內驅力更強。我們有理由相信，具備核心技術、國際標準能力和本土化運營經驗的企業，將在未來全球環保市場的競爭中占據主導地位。

多名擁有海外經驗的高管表示，從“工程商”到“服務商”，中國環保出海迎來戰略轉型關鍵期。這一轉型意味著中國環保企業需要從商業模式、技術研發、人才結構到企業文化進行全方位升級。

從“低成本工程商”到“科技驅動型服務提供商”的轉型，需要遵循一條“技術引領、服務深化、全球整合”的路徑。

01 當前出海的總體情況

中國環保企業“走出去”的步伐正在加快，但目前仍呈現出明顯的階段性特征。

地理分布上，主要集中在新興市場和“一帶一路”沿線國家。這些國家與中國有相似的發展階段，面臨大規模基礎設施建設和環境治理需求，如污水處理、垃圾處理、大氣污染防治等，但普遍缺乏資金和技術。

業務模式上，仍然以基建項目為主導。

許多環保項目還是以“EPC”(設計、采購、施工)總承包模式，甚至與“融資”相結合的模式輸出，通常作為國家“一帶一路”基礎設施建設的一部分。也有相當一部分企業純粹以市場為導向，投身海外環保項目的競爭，并表現出優勢。

技術輸出方面，主要集中在成熟的“重資產”技術和裝備。

垃圾焚燒發電廠、城市污水處理廠、大規模工業廢水處理和大氣脫硫脫硝的成套設備和工程經驗，這些是中國在國內市場經過大規模實踐和快速迭代后，已經形成成本優勢和成熟方案的領域。

發展階段上，開始呈現出以“項目”帶動“技術”的特征，但在現階段，出口的驅動力仍然是“項目”和“工程”需求為主，技術輸出的純度相對較低。

中國企業更擅長建設和交付一個大型設施，而非提供高精尖、輕資產的環境服務和運營咨詢。

02 未來趨勢分析

隨著“雙碳”目標的推進和國內市場飽和度的提高，中國環保企業“出海”將呈現三大趨勢。

從“工程建設”到“運營服務與技術輸出”。

企業將從單純的EPC模式，向“EPC+長期運營(O&M)”和“技術許可”模式轉變。這將要求企業具備更強的屬地化管理、長期服務和風險防控能力。業務模式也將逐步轉向高端的環境咨詢、智慧環境管理、環境監測等輕資產、高附加值領域。

從“一帶一路”到“全球布局”。

未來中國企業將可能拓展發達國家市場，不以工程承包為主，而是以并購或設立研發中心的形式，吸收發達國家先進的高端技術、品牌渠道和國際化人才，實現技術和品牌的升級。同時，隨著全球對氣候變化關注度提高，中國在新能源、儲能、節能技術、碳捕集與利用等“雙碳”相關領域的環境服務需求將成為新的出海增長點。但是對“傳統”的環保企業來說，可能未必能吃到這口蛋糕。

深度本土化運營。

這包括人才本土化，即雇傭和培養當地人才，實現管理團隊和技術人員的本地化;以及融資國際化，即擺脫過度依賴國內政策性銀行融資的模式，與國際開發銀行、私募基金等更廣泛的國際資本合作。

03 哪些企業勝算更大?

在未來的國際競爭中，三類中國環保企業擁有更高的成功概率。

央企、大型國企背景企業。

它們資金雄厚、有國家背書、抗風險能力強、大型項目管理經驗豐富。這類企業是“一帶一路”倡議下重大環境基礎設施項目的有力競爭者，尤其在與政府合作的大型市政、工業環保項目中優勢明顯。

具備核心技術與差異化優勢的民營龍頭。

它們技術迭代快、具備高性價比的成熟方案、市場反應靈活。這些企業在國內市場經歷了最殘酷的競爭，其技術成熟度和成本控制能力在發展中國家市場具有極高的吸引力。

專注細分領域和高附加值技術的“隱形冠軍”。

它們在某一特定環節擁有不可替代的專利技術或產品，具有高毛利率。這類企業可以作為國際大公司的上游供應商或技術合作方，在國際產業鏈中占據一席之地。

04 與歐美企業競爭的關鍵

在面對歐美等發達國家的環保企業時，中國企業最大的挑戰和最關鍵的勝負手，已經不再是“成本”和“速度”，而是“技術含金量、國際化標準和本土化運營”，其中尤以“技術與標準”最為重要。

企業需要硬實力，即核心技術的突破與創新。

歐美企業在前沿研發、復雜污染物治理、土壤地下水修復、高附加值循環經濟等領域仍處于領先地位。中國企業要打破技術同質化競爭，必須加大在原創性技術、顛覆性技術上的投入，形成自己的技術護城河。

也需要軟實力，即國際化標準和軟實力的提升。

國際認證與合規是中國企業必須跨越的門檻，必須全面融入國際通行的環境標準、工程質量標準、職業健康安全標準(EHS)，以及反腐敗、商業倫理等合規體系。這是進入發達國家市場的“通行證”。在這方面馬失前蹄的案例不少，后來者不能不提防。

同時，品牌信譽與長期服務能力也至關重要。

不管，我們有多不服氣，的確應該看到，歐美環保企業通常提供高度可靠、長期的運營管理和風險管理服務。中國企業需要建立全球性的服務體系和高水平的品牌信譽，證明自己不僅僅是“工程商”，更是“可靠的長期環境治理伙伴”。

05 戰略轉型路徑

從“工程商”到“服務商”的本質，是從“一次性交易”向“長期伙伴關系”的轉變。這一戰略轉型需要遵循清晰的路徑。

階段一：技術與產品升級(技術引領)。

這是轉型的基石，目標是擺脫低端、同質化的工程競爭。具體包括加大顛覆性核心技術研發、進行專利與知識產權的全球布局、推動產品和裝備的模塊化與標準化，以及應用數字化與智能化技術。

階段二：商業模式與服務深化(服務深化)。

目標是改變營收結構，從項目一次性收入轉向長期服務收入。包括發展“環境服務”和“全生命周期服務”、推行“效果付費”模式、發展環境金融與風險管理能力。

階段三：國際化運營與品牌塑造(全球整合)。

目標是實現真正的國際化運營，而非簡單的項目輸出。包括積極的海外并購與整合、國際化人才隊伍建設、融入國際標準與合規體系，以及品牌塑造與國際影響力建設。

06 結語

中國環保企業要從“中國制造的低成本工程商”，轉變為“全球一流的科技驅動型環境服務提供商”，這是實現從“走出去”到“站得住”的關鍵。

只有將中國強大的工程交付能力與世界一流的科技研發能力、精細化運營管理能力和全球合規能力相結合，中國環保企業才能真正從“中國制造”走向“全球科技服務”，在全球環境治理體系中扮演更加重要的角色。

這一轉型不僅關乎企業自身的生存與發展，更關乎中國在全球綠色低碳轉型大背景下的國際競爭力與話語權。

編輯：趙凡