7月18日，E20環境產業第11期CEO特訓班走進西安，整個學習期間，學員們不僅在思想上收獲滿滿，也與中環裝備和陜鼓集團，以及同學間在業務對接方面達成了諸多共識和一些意向。

7月18日，E20環境平臺第11期CEO特訓班走進西安，55位學員一起參觀了中節能旗下的上市公司中節能環保裝備股份有限公司(以下簡稱“中環裝備”)，以及中國乃至世界制造業的優秀企業代表陜西鼓風機(集團)有限公司(以下簡稱“陜鼓集團”或“陜鼓”)。中環裝備總經理朱彤以中環裝備的發展為例為大家分享了對企業家修煉的心得體會，陜鼓集團董事長李宏安分享了公司十多年的創新發展之路和獨具特色的文化建設，陜鼓前董事長印建安分享了自己對供給側改革的實踐與思考。期間，E20環境平臺首席合伙人傅濤博士也專門為大家分享了他對兩山時代環境產業發展的思考，以及環境企業的創新八步法;畢馬威企業融資并購合伙人江立勤為大家分享了企業投資并購的實戰與心得。整個學習期間，學員們不僅在思想上收獲滿滿，也與中環裝備、陜鼓集團，以及同學間在業務對接方面達成了諸多共識和一些意向。

第一天

E20商學院院長王立章介紹，此次培訓班走進西安，主要因為與陜鼓和中環裝備的機緣：他自己曾對陜鼓的商業模式做過深入研究，陜鼓集團前董事長印建安也受邀做過幾期特訓班的主講嘉賓，備受大家歡迎。同時，11期班有兩位學員來自中環裝備，中環裝備現任總經理朱彤也是其親師兄，朱彤的創業發展史可為當前民營環保企業家提供不少借鑒。王立章希望此次特訓班西安之旅可為大家帶來不一樣的收獲。

本次特訓班首位主講嘉賓依然是E20環境平臺首席合伙人、E20研究院院長傅濤。

結合當前的政策與市場形勢，傅濤進行了《兩山理論下的創新方法》主題分享。傅濤認為，雖然經濟下行壓力大，生態環境仍然上升到政治高度，仍然是三大攻堅戰的核心。縱觀環境產業的發展歷史，傳統增長模式難以為繼，單一要素驅動的時代已經結束，城市環境市場的系統性需求在強化，工業市場結構性興起，環境產業已經進入系統服務時代，未來將呈現互聯網化、國際化、資本化和生態化的趨勢，產業和企業的創新途徑和創新模式正發生根本性變化。在生態文明建設成為中華民族千年大計的背景下，暢通、系統、循環成為產業在新階段的關鍵詞。《兩山經濟》書中即對此理念進行了深入解析。面對環境產業結構性牛市的迫近，創新是企業必然的選擇。

傅濤結合E20環境轉型以及對諸多環境企業和政府服務的實踐，總結了企業進行創新的八步法，包括聚焦客戶群、對客戶進行分類、流程再現發現痛點、方案發散、商業邏輯咬合等八種不同的步驟。他認為在產品創新的過程中，企業一定聚焦客戶，從客戶需求出發，在對客戶需求進行調研時，要發掘專家型客戶。在創新過程中，行動至關重要，心懷夢想，配合以行動才能打動人。E20就是以創新為生命的企業，也同一些創新企業一起開啟了創新訓練營，聯手打造企業發展的價值奇點。

目前國內規模最大的智慧環保指揮中心

上午感受完傅濤高瞻遠矚的產業思考和深具實戰指導價值的創新方法，下午大家一起奔赴中國節能環保集團有限公司在西安的環保上市公司中環裝備。第一站考察的是由中環裝備及其全資子公司中節能天融科技有限公司共同中標承建并運營西安市智慧環保指揮中心應用平臺。

一進現場，大家就被中心宏大的氣派所震撼，三塊超大投屏組合顯示西安大氣污染排放實時信息。據了解，西安智慧環保指揮中心是目前國內規模最大的智慧環保指揮中心，主要負責西安市環境數據的收集、匯總、整合，分析研判環境質量變化規律，為環境監管和行政決策提供技術支撐等。項目充分利用移動互聯網、云計算、物聯網、大數據、GIS地理信息、遙感監測等應用及分析技術，具備開放性接口，以實現鐵腕治霾任務管理、實時監控、指揮調度、統計分析、應急處置、有獎舉報、評價考核、聯防聯控等綜合作戰指揮功能。

中節能旗下高端節能環保裝備制造上市企業

參觀完西安智慧環保指揮中心，大家走進了中環裝備的廠區和車間。

中環裝備是中國節能旗下專門從事高端節能環保設備制造的上市公司。其前身為上市公司——西安啟源機電裝備股份有限公司，是國內最具規模的電工專用設備制造企業之一。2016年進行重大資產重組，收購了中節能六合天融環保科技有限公司，轉型環保。2017年收購新三板上市的兆盛環保，完成環保產業大布局。

經過幾年發展，中環裝備確立了“A+2+N”的裝備站略：“A”是指能效環境大數據及智能化監測檢測;“2“是指水處理系列成套設備及核心部件和固廢處理及資源化利用核心設備;“N”指的是重點在大氣治理、區域(分布式)能源、土壤修復等領域循序穩定發展的“N”系列裝備產品，已形成能效環境大數據及智能化監測檢測(即智慧環境)、水處理裝備、固廢、能效裝備、智慧制造五大業務板塊。2019年一季度業績預告顯示，預計凈利潤為1500萬元～2000萬元，同比增長159.28%至179.04%未來，中環裝備將立足裝備制造，探索綜合環境服務。(具體可參看：中環裝備朱彤：立足“A+2+N”戰略 探索綜合環境服務)

朱彤：如何做新時代下的環保企業家?

朱彤帶領中環裝備相關部門負責人親自接待了培訓班學員，為大家介紹了企業發展歷史、業績和戰略布局，同時以《踐行生態文明 做新時代下的環保企業家》為主題和大家分享了自己如何從一家私營企業老板轉變為央企控股上市公司的帶頭人，以及在企業經營管理中的經驗與感悟。

朱彤介紹，紛繁和快變使當前的人們面臨的問題比前人更多，創業者面臨的問題更多、壓力更大。在艱辛坎坷的企業發展，以及事業和人生過程中，如何保持持續的熱情和動力，如何可持續發展，如何積極、自立、健康、快樂地工作和生活，是每個企業家最為重要的課題。他認為一個合格的創業企業家，一定是簡單、正直、沒有私心、堅韌不拔，像駱駝一樣的，有一顆革命行業的心。

結合從業經驗，朱彤深入闡述了自己在企業經營和管理中的“術、法、道”，并從解放軍和國家創始人、領導人的精神、方法學中提煉總結出企業管理與經營的四點精神和四大原則，得到了現場學員的高度共鳴和熱烈贊揚。

第二天

第二天上午學員們參觀陜鼓，并與陜鼓現任領導班子進行了學習交流;下午，陜鼓前董事長印建安為學員們分享了《持續供給側結構性變革的思考與企業實踐探索》。

陜鼓集團的兩個轉變

陜鼓集團始建于1968年，1975年建成投產。近年來，陜鼓創新商業運行模式，轉變經濟增長方式，聚焦核心技術，放棄低附加值業務，取得了較快發展。從2002年開始，陜鼓各主要經濟指標已位居同行業前列;自2005年連續多年被評為“中國工業行業排頭兵”; 2006年起，“陜鼓”品牌多次入選中國品牌500強，品牌影響力逐年提升，先后獲得“中國工業大獎”等諸多獎項。公司的戰略目標是“全力推進‘兩個轉變’，打造世界一流智慧綠色能源強企”，“兩個轉變”即從單一產品制造商向分布式能源領域系統解決方案提供商和系統服務商，從產品經營向客戶經營、品牌經營、資本運營方向轉變。近年來，陜鼓緊跟全球工業領域各流程節能環保新趨勢，圍繞以“專業化+一體化”的分布式能源系統解決方案為圓心主線，持續夯實設備、EPC、服務、運營和金融等五大核心能。瞄準市場和客戶需求，陜鼓精研出“專業化+一體化”的“能源互聯島”技術和系統解決方案，探索能源互聯及高效利用，解決制約綠色經濟發展的痛點問題。并在臨潼工業園區投資建成首個能源系統“九聯供”的能源互聯島全球運營中心，實現了土地集約、運營集約、功能集約、設備集約，以及區域節能環保和運營管理效能的提升。

王立章介紹，特訓班在發展過程中也提出了三個轉變：從供給思維向需求思維轉變，從專業思維向商業思維轉變，從商業思維向資本思維轉變。這三個轉變與陜鼓的兩個轉變具有精神上的契合性，這也是本次選擇走進陜鼓的原因之一，希望大家可以從這種相似中尋找到環保企業的發展啟迪。

陜鼓集團董事長李宏安：協同創新、攜手發展

現場，陜鼓集團董事長李宏安帶領各部門負責人接待了參觀者，并以“協同創新、攜手發展”進行了主題分享。

李宏安回顧了陜鼓這十多年的轉型發展之路，公司部分主要指標已經接近或超過國際先進企業，連續十五年行業利潤第一。

目前陜鼓立足全球視野，計劃打造全球金融鏈、供應鏈和研發體系，已發起/參與基金 10支，并與國外50多家金融合作，在海外設立兩個機構。已在國內布局12個產業團隊，建設運營18個工廠含工業氣體廠、水處理廠、分布式一體化模式發電廠、全球首個能源互聯島運營中心等。同時布局12個海外機構，將布局并購產業鏈上企業行業領先企業。在研發上，持續加大研發投入，占領創新高地：2018年，研發投入占銷售收入比達到9.17%;十三五期間，研發投入占銷售收入比計劃達10%。

同時在企業文化建設方面，陜鼓也進行了不少探索和創新，如以“創造客戶”為企業存在目的，堅持百花齊放，提倡奮斗者文化、創新文化、誠信文化、責任文化、規劃文化、感恩文化等，在全球范圍內以市場化方式選聘經理層等，李宏安希望，未來陜鼓可以以E20環境平臺為紐帶，與更多的環境企業一起創新合作、攜手發展，并在會下安排專人負責與到場各位企業家進行合作對接。

印建安：企業供給側改革思考與實踐

感受了現實中陜鼓的產品制造、文件建設和發展過程，下午，由陜鼓前董事長印建安為大家帶來了另一場思想盛宴-------他以締造者的身份，為大家分享陜鼓轉型背后的思考，以及如何應對供給側改革。

印建安有35年的陜鼓工作經歷和16年的陜鼓一把手經歷，2001年，他帶領陜鼓對市場和環境兩個問題進行了研究：客戶需求是什么?同行都在干什么?基于研究結果，印建安帶領陜鼓全力推進“兩個轉變”，即從單一產品制造商向分布式能源領域系統解決方案提供商和系統服務商，從產品經營向客戶經營、品牌經營、資本運營方向轉變，希望從供給側入手，滿足客戶需求、區別于同行。在行動上，采取“有所不為、有所作為”的方案，我為用戶所為，同行所為我不為。將企業原有的11個車間改造為2個車間，取消弱化18種業務等。在有所為方面，強化核心能力，加強核心設備和機組研發，進行系統和流程研究，強化解決方案服務，重點打造能源基礎設施運營，牽著奶牛賣牛奶。同時，陜鼓探索混合所有制，引入聯想、復星等戰投機構，實現骨干員工持股，激發企業發展活力。

印建安介紹，對企業的改變要從基因即文化入手，要給員工一個與公司共創共享的理由，強調文化和制度的作用。陜鼓通過轉型發展，公司凈資產2000-2017年間增值41.90倍，資金資產增值54.91倍。這些成績的取得，印建安將之復盤總結為在供給側實現了三個變革：轉變增長方式、實現邊界的突破、提升組合資源的能力，根本是在于思維和觀念的轉變。供給側改革永遠在路上，在2015年，印建安思考了另外兩個問題：用戶的潛在和未來的需求是什么?其他行業的人都在干什么?也正在基于這樣的思考，現在陜鼓重新構建起新的業務圓心，如下：

對于如何做一個企業家，印建安認為要心懷夢想、心存敬畏、心無旁騖、心系員工。在分享之外，就學員企業中存在的問題，印建安也進行了溝通交流，后續或將受邀去學員公司考察指導。

第三天

經歷了2018年的慘淡，如何搭上國企的快車或者抱團取暖，成為很多企業的期望。本次最后一節課特別邀請畢馬威企業融資并購合伙人江立勤為大家講解企業投融資與收并購專題。他配合以實操案例詳細介紹了企業并購八個階段的流程管理，以及其中可能遇到的問題及如何應對。

比如對于交易對價，江立勤介紹，從目前大部分并購交易來看，收并購雙方對于并購中涉及的收購資產評估以及對價等問題存在很大的信息不對稱。他認為，目標企業的價值取決于未來的表現。重點需要從五個方面進行考量：(1)目標企業的法定評估是否正確，即單獨價值(基礎價值與本來價值)是否正確評估;(2)價格是否合理，單獨價值、溢價及交易成本構成的總交易價格是否合理;(3)是否可以維持或創造價值，交易后帶來多大的協同效應/業績提升，新戰略有多大成效;(4)有哪些風險，如新的戰略風險、協同風險、目標公司風險等;(5)考慮并購完成后，是否可以將兩個業務很好的整合，即應對整合風險。江立勤強調，在這一過程中，盡職調查是檢驗價值創造假設可靠性的關鍵。企業估值需要依賴盡職調查所提供的各種信息。在交易過程中，估值是否合理，能否處理好關聯交易，投行等專業機構會起到很關鍵的作用。

現場，江立勤也就一些學員企業參與的投融資問題進行了解答交流。三個小時的內容，實操性強，干貨滿滿，受到眾多學員的肯定和好評。

后記

對于學員們來說，本次課程，不但有政策和市場的分析和預判，有創新方法論、案例共享和投融資實操演練，也有與領先企業的交流學習，以及企業家以自身案例進行的發展思考，是一場真正的思想盛宴：如對于朱彤的分享，王立章贊為：朱總的今天就是很多學員的明天。這種感同身受的分享，無疑激發了培訓班各位學員對未來的憧憬。印總十多年積累的變革經驗讓不少學員用以關照自身企業，受益匪淺，現場請教的幾位學員更深有體會。

從業務層面，無論是陜鼓還是中環裝備，都由老總帶隊親自與學員們進行深入交流和業務對接，陜鼓更是安排專人專項邀請學員們提交合作文件，尋找合作契機。而學員之間，互相邀請參觀與合作也成為常態。

7月19日晚，來自陜西水務環保科技有限公司的11期學員馬琳，為同班同學特設接風宴，以盡地主之誼，并邀請其公司總經理、特訓班九期的熊周陽領銜接待同學們;同時，來自10期班的西安蘭灃環境的總經理高航，來自5期班的陜西藍深董事長馮志軍，也應邀參加宴會，代表師兄師姐與大家共話同窗情。

期間恰逢江蘇四聯自動化科技有限公司副總經理單鈴琳同學生日，副班長上海默實閥門有限公司董事長孟凡東領頭送上生日蛋糕，王立章院長和二期班師哥、陜鼓動力副總經理楊凱一起與壽星切蛋糕，滿載著11期學員們最衷心的祝福。

這次培訓兼容工作與生活，“課程安排太飽滿了!連回家都有些舍不得!”在歸程的車上，王立章的感慨，又何止不是大家的心聲?王立章希望E20環境產業CEO特訓班立足用商道助理優秀環境企業走向卓越的使命，做好優秀環境企業的加油站，真正成為卓越環境企業家的搖籃。

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編輯： 趙凡