太守與主公的區(qū)別是什么？E20環(huán)境平臺首席合伙人傅濤在CEO特訓班第二期開班儀式上深刻解構(gòu)了太守與主公的區(qū)別，他將主公類比為企業(yè)家，分享了企業(yè)家應該具備的特質(zhì)，企業(yè)家注定是領頭人，除了有格局，還要有信念、堅定、目標遠大。以下為傅濤在CEO特訓班第二期開班儀式上的講話。

一、四點溝通

大家都看過三國演義，三國演義那時候天下亂，很多州郡都割據(jù)，你會發(fā)現(xiàn)有的郡地方很小，但太守被稱為“主公”，有些地方很大，但是人家叫他太守，你們覺得為什么？ 

被稱為主公不在地方大小，在于領頭人的格局，在于太守是否有夢想，有人相信和追隨，還有出身當然就更好。這個夢想就是平定天下。如果夢想僅僅是把自己的縣治理好，就不會被稱為主公。

我把主公類比為企業(yè)家，太守則是經(jīng)理人。企業(yè)家注定是一個領頭人，他除了有格局，特點是什么？有信念、堅定、目標遠大。如果只是把現(xiàn)在的事解決了，他不算企業(yè)家。另外企業(yè)家要很堅定，其實像劉備那樣的百折不撓，屢戰(zhàn)屢敗，屢敗屢戰(zhàn)，他一直都不肯放棄，堅持一種理念，當然另外確實有一幫兄弟們跟著他。

老大不再于強大，有一幫人跟著才叫老大，你無論多強大，沒人跟隨你都不是老大。張飛、趙云、諸葛亮強大，但不是老大。劉備那樣的人他并不怎么強大，但他是老大，因為他有人追隨。

企業(yè)家不是培養(yǎng)的

跟大家分享的第一個話題，企業(yè)家是有特質(zhì)的，企業(yè)家不是培養(yǎng)的，企業(yè)家的特質(zhì)如果是，他出身的時候就會是，因為做任何事他從來都想挑個頭，想做與眾不同的事情，想建立交易系統(tǒng)，在別人下面就是覺得不舒服。這樣的人具有企業(yè)家的天賦，但是不是誰都可以成為成功的企業(yè)家？當然不是，也有可能是落草為寇，沒有做起來，成者為王，敗者為寇。企業(yè)家成功需要外部條件，如果不是天下大亂，也不會出現(xiàn)那么多梟雄。目前的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新正是我們企業(yè)家的天時。

時勢造英雄

第二個話題，其實環(huán)保行業(yè)處在一個轉(zhuǎn)折期，轉(zhuǎn)折期是由幾個方面決定的，現(xiàn)在整個世界規(guī)則都在發(fā)生變化。我們正在從工業(yè)文明、信息文明到生態(tài)文明時代的一個轉(zhuǎn)型，其實互聯(lián)網(wǎng)化、國際化、資本化、生態(tài)化的發(fā)展，在改變世界經(jīng)濟的格局，也改變世界政治的格局。這個格局發(fā)生變化，其實不只環(huán)保行業(yè)，整個世界經(jīng)濟運營規(guī)則都在發(fā)生變化。所以你會發(fā)現(xiàn)我國第一代企業(yè)家是做設備的，到第二代企業(yè)家是搞房地產(chǎn)的，到現(xiàn)在是網(wǎng)絡英雄，第四代企業(yè)家是不是環(huán)保？

我覺得環(huán)保整個所處的外部環(huán)境，除了大的經(jīng)濟政策環(huán)境發(fā)生變化，環(huán)保本身的要求也發(fā)生變化。中國毫無疑問是世界目前最大的環(huán)保市場，比較有錢的國家，環(huán)保治理的差不多了，還有環(huán)保問題更嚴重的，可能還沒有錢治理。恰恰中國現(xiàn)在是環(huán)保的世界中心，為什么北京綠創(chuàng)能夠收購英國的世界最大的噪聲控制公司，因為噪聲控制公司在發(fā)達國家基本都做完了，新的發(fā)展中國家就中國有可能治理噪聲，所以是市場吸引的結(jié)果。

其實中國環(huán)境產(chǎn)業(yè)處在一個非常有利的時機上，但我們不可能按照原來的習慣行為，在座的是成功的企業(yè)，不能說特別成功的，特別成功的企業(yè)其實也成功不到哪去，因為我們原來都是按照一種傳統(tǒng)的思維，一種供給思維來經(jīng)營企業(yè)的，現(xiàn)在的企業(yè)需要在信息對稱之下獲利。其實我們這個行業(yè)出現(xiàn)了一批好的企業(yè)，但真正在未來誰能代表未來？誰能真正有更長遠的未來？還是有很大變數(shù)的。但我認為整個環(huán)境市場正在開放，現(xiàn)在給我們展示一個非常好的機會。我們無法按照原來常規(guī)的模式來經(jīng)營我們的企業(yè)，這是我說的第二個話題，這種變革給了我們一個時勢造英雄的機會。

心理資本的強大取決于對弱點和優(yōu)點的把控

第三個方面，在這種巨大的變革之下，每個企業(yè)有很多選擇，有幾個內(nèi)心的因素。一個就是對自我的認知，其實最終的外力必須通過內(nèi)力起作用，同樣的環(huán)境之下，為什么有些企業(yè)成功？有些企業(yè)做不成功？區(qū)別在哪里，除了商業(yè)模式之外，核心的還是我們企業(yè)家的不同，有理想，有夢想是一個方面，企業(yè)家的領導力夠不夠也很關鍵，你是成為劉備這樣的還是成為曹操這樣的，還是成為孫權(quán)這樣的？你能夠成為領袖，取決于你的領導力。

領導力取決于你到底自己的積極信念和能力有多么強。去年3月是文一波最困難的時候，文一波2014年年底被人做空以來，受到一系列的打擊，但是你會發(fā)現(xiàn)他在去年三月底參加水業(yè)戰(zhàn)略論壇時，他背后的壓力其實非常非常大，但是盡管這樣，他在論壇上還是做了一個20分鐘的脫稿秀，侃侃而談。這就是企業(yè)家，企業(yè)家無論他多么大的壓力，對外表現(xiàn)的都是他很堅強的一面，這就是企業(yè)家信念的強大。他為什么能夠做到？

一個人他有他的資本，有財務資本，其實很重要的是心理資本，企業(yè)家是需要心理資本的，如果心理資本不夠大，其實扛不住。企業(yè)家就是別人全跑了，你還沒跑，是第一個上的人，最后一個撤的人。

在創(chuàng)業(yè)期的企業(yè)家是需要很強的心理資本，心理資本怎么獲得？積極心理學研究企業(yè)家的心理。為什么企業(yè)家心理資本強大，除了有夢想，還能悅納弱點，每個人都有弱點，喬布斯脾氣暴躁，但他對技術(shù)和產(chǎn)品執(zhí)著，他待人接物可能很弱，其實每個企業(yè)家都有自己的弱點，不可能是完美的。

企業(yè)家一生一定是發(fā)揚優(yōu)點的一生，不是不斷改錯的一生，一個人不斷的改正自己的弱點，這個企業(yè)家就沒有信心，他不可能有非常強的心理承受能力。我們行業(yè)里的二文都是脾氣不太好的，文劍平罵起人來一點都不講情面，文一波的批評很狠的，很少會當面表揚人。他本身有自己某個方面的弱點，但是這些企業(yè)家有共同的特點，他自己的心理資本非常強。他自己知道發(fā)揚優(yōu)點，其實每個人都有優(yōu)點，企業(yè)家有積極的信念，如果能夠悅納自己的弱點，才能更加自信地發(fā)揮長處。所以我想說的第三個觀點是，實際上心理資本的強大取決于對弱點和優(yōu)點的把控。但有些缺點影響了優(yōu)勢的發(fā)揮，是一定要改的。

開放和學習

企業(yè)家還需要開放和學習。我本人在住建部做公務員十年，在清華做學者十年，現(xiàn)在能夠嘗試做企業(yè)，是因為不斷學習產(chǎn)生的改變。企業(yè)家是企業(yè)最大的財富，也是最大的制約。如果企業(yè)家不能提高，企業(yè)就不可能發(fā)展。

我做企業(yè)的改變實際上是因為學習。三人行必有我?guī)煟谧挠泻芏啾任覐姷牡胤健Ｆ鋵嵨覀冊谶@個課堂上，大家既是朋友，也是同學，互為老師，相互之間在學習。三年前我在北大聽課，心態(tài)上是巨大的一步，我原來基本上是上課不聽課，他們講的商道，大部分老師講的內(nèi)容很不完善，有很多不對的地方。但是我逐漸發(fā)現(xiàn)總有一部分觀點是正確的，哪怕聽一堂課，你獲得一部分的知識，也會啟發(fā)一定的思考。

上了半年課以后，我發(fā)現(xiàn)有些東西確實是你不知道的。這些不知道對我的轉(zhuǎn)型，從學者轉(zhuǎn)成企業(yè)十分重要和關鍵。我們想把E20環(huán)境平臺，真的找到一個商業(yè)模式，是難之又難的。我們做的是一種智力服務，這種低價值附加的服務找到一個能夠做大做強的商業(yè)模式，能夠?qū)崿F(xiàn)我們偉大的夢想，成就一批人，這種摸索是非常艱苦的。

真正讓我放開心態(tài)的是參加了聯(lián)想之星的學習班，夏志祥（廣州新之地環(huán)保產(chǎn)業(yè)有限公司董事長）是聯(lián)想之星五期學員，他說這個班很好，很有收獲，推薦我也去聽一聽。當時我是有點抵觸的，老夏勸我，又不收費，去聽一聽，說不定有收獲。說柳傳志親自做校長，講課，我參加的六期班確實見了柳傳志兩次，他講了一個多小時如何做企業(yè)家，后來又講了一次，中間放了他很多錄像。那些同學以80后為主，顯得我特別大，而且那些人都是非常屌絲化的行為語言，我非常不適應。但是我一直上到第三次課以后，突然之間我覺得融入了，成為同學了，跟很多人還成為了朋友。其實我們現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)思維，很大一部分是受到這個的影響。

 聯(lián)想之星沒有教過我特別多的知識，但是它讓我知道如何去做企業(yè)家。我們平時在公司都是老大，大家都給你提建議，沒有人會跟你爭論，我們E20合伙人制度的企業(yè)好一些，我們合伙人之間是平等的，大家用不著對我特別客氣，該說不同的就說不同的。但是我們實體公司的企業(yè)家往往生活在金字塔的最尖上，你們聽不到真正中性的，而客戶他也不會把最差的話說給你聽，真正你得到一種平等的合理的溝通是非常少的。這是我的一個體會，后來我參加一個培訓和資本的平臺公司盛景網(wǎng)聯(lián)，學習他們的課程，其實也是有思想上的收獲。我發(fā)現(xiàn)只要你放下心態(tài)，實際都會有些收獲，確實是“三人行有我?guī)煛薄?/p>

雖然企業(yè)家的信念難以學習，但是怎么去構(gòu)架一個體系的方法論，是完全可以學習的。所以我們E20特訓班的主導思想實際上是講方法論，結(jié)合案例來講方法論，我們從去年12月份開了第一期班，這是第二期，近期7月就會開始第三期。

我們E20研究院之前研究政策和產(chǎn)業(yè)為主導，沒有做商道的研究，所以我之前主要講政策，講行業(yè)競爭。現(xiàn)在我們的研究重心在商業(yè)模式，在商業(yè)之道。我們最近的研究和學習，實際上使我們感覺到商業(yè)之道對環(huán)境企業(yè)，尤其對當下的環(huán)境企業(yè)來說，是致勝的關鍵。要了解外面的大勢，其實大勢是一樣的，所有環(huán)保企業(yè)面臨的大勢是一樣的。區(qū)別在哪里？區(qū)別在企業(yè)家本人，區(qū)別在你的商業(yè)模式，區(qū)別在你的資本戰(zhàn)略，所以我們特訓班講的核心內(nèi)容是環(huán)境產(chǎn)業(yè)的商道，基本不涉及技術(shù)，政策和產(chǎn)業(yè)則會簡短講解，雖然我們非常善于講政策。

二、戰(zhàn)略十步法

我們原創(chuàng)提出了一個戰(zhàn)略十步法，準確的講，我們對立足戰(zhàn)略的課程體系，會請薛濤執(zhí)行院長（E20研究院執(zhí)行院長）從政策和產(chǎn)業(yè)角度來講產(chǎn)業(yè)趨勢、行業(yè)趨勢，宏觀的大趨勢是我來講。

之后第二門課講的是創(chuàng)新方法論，創(chuàng)新方法論我們?yōu)榱俗鲞@個課，也學習了來自硅谷、以色列、精益創(chuàng)新，也結(jié)合我們E20自己的一些創(chuàng)新思考，形成了我們的創(chuàng)新方法論課程。

另外更重要的課程是商業(yè)模式創(chuàng)新。商業(yè)模式我們是一天半的內(nèi)容，我們會講商業(yè)模式理論，具有很強實用價值結(jié)構(gòu)性工具框架，會有兩個半天分別從外行業(yè)的商業(yè)模式案例和同行的商業(yè)模式案例。外行業(yè)的案例，比如設備公司怎么轉(zhuǎn)型成服務平臺的，工程公司怎么變成平臺的，平臺公司怎么運作等。

第四個板塊是商業(yè)模式的戰(zhàn)略落地，為了落地商業(yè)模式我們有三個策略，策略性的課程也是非常重要的。

一是業(yè)務戰(zhàn)略。商業(yè)模式定了以后，業(yè)務怎么安排，以客戶導向來安排還是以產(chǎn)品創(chuàng)新導向來安排，還是以組織結(jié)構(gòu)的系統(tǒng)化來進行安排，這三個不同安排的路徑，安排的路徑導引出下面的KPI考核、組織結(jié)構(gòu)、文化，其實都有相應的步驟。這個線索我們稱為業(yè)務戰(zhàn)略，不同的商業(yè)模式，業(yè)務戰(zhàn)略的組織形式是有很大差異的。海底撈的組織方式和麥當勞的組織方式，都是做餐飲的，但組織方式差異是非常大的。新加坡航空跟西南航空的內(nèi)部組織方式有本質(zhì)區(qū)別，但是沒有優(yōu)劣，他們都能成功，取決于我們有一個邏輯，就是商業(yè)邏輯。每個企業(yè)有自己的商業(yè)邏輯，每個老板有自己的文化體系，有的東西是相違背的。

 商業(yè)模式戰(zhàn)略落地的第二個模塊，是產(chǎn)品策略。就是怎么設計你的產(chǎn)品，產(chǎn)品分為幾個不同的類型，分成了四個方面的類型，圍繞一個客戶去組織多種產(chǎn)品，這叫客戶專業(yè)化；圍繞一個產(chǎn)品去賣給不同的客戶，這叫產(chǎn)品專業(yè)化；圍繞一個技術(shù)給不同的客戶提供不同的產(chǎn)品，這叫技術(shù)專業(yè)化。還有一個就是你鎖定一個產(chǎn)品，在一個客戶類型里做百年老店。四個不同的產(chǎn)品策略，不同的產(chǎn)品策略之間適用范圍和框架體系有很大的區(qū)別。不同的產(chǎn)品策略市場組織和銷售組織也有相應區(qū)別。

第五個版塊是資本戰(zhàn)略。怎么把商業(yè)模式連接未來。所有的資本戰(zhàn)略都是以商業(yè)模式為前提的。資本戰(zhàn)略的本質(zhì)是你的商業(yè)模式。你得讓資本相信你能夠不斷的、持續(xù)的賺越來越多的錢，這是商業(yè)計劃書的一個核心，而商業(yè)計劃書是商業(yè)模式的資本語言。從各種案例看到怎么去實施資本戰(zhàn)略，我們的課程以資本戰(zhàn)略開頭，最后我們還會以資本戰(zhàn)略收尾。

我們還有兩門課屬于選修性的，講座性的：

一個是關于股權(quán)激勵。我們實際也實施了自己的股權(quán)激勵，我跟事業(yè)合伙人有一定的心得。我們自認為是中國真正實現(xiàn)事業(yè)合伙人的機構(gòu)，我認為至少是排前二三十位的公司之一。我們真正是在事業(yè)合伙人的基礎之上，形成了一個自己的機制，但事業(yè)合伙人機制并非適合所有的專業(yè)性公司。我們屬于智力型公司，但是我想可能會有一個借鑒。另外我們基于自己的事業(yè)合伙人制度，也有自己的股權(quán)激勵制度。我們股權(quán)激勵做的還是比較成功的，也因此我們有一個板塊來研究股權(quán)激勵，我們也會分享給大家股權(quán)激勵應該怎么做，有些什么問題。我們也會給有些公司包括咱們學員在內(nèi)，也在做股權(quán)激勵的方案。

另外還有一個就是關于品牌和文化。我們認為文化體系、品牌體系實際上是把戰(zhàn)略外化的結(jié)果，把戰(zhàn)略外化到客戶心目中，我們把它稱之為品牌。品牌是把你的價值和戰(zhàn)略植入到客戶心目中，建立豐碑。我們給五六個公司做過品牌咨詢，都是大公司，我們參與了或者主導了他們的品牌策略，有一些心得，我們最后一次課會分享我們對品牌的一些思考。

我剛才說的所有的課程內(nèi)容都是戰(zhàn)略問題，戰(zhàn)略問題的核心是減法問題，實際上戰(zhàn)略，你現(xiàn)在在哪里，你的未來在哪里，你怎么來（而不是怎么去），實際上我這里的三句話講的就是我們所有戰(zhàn)略課程的核心，我們主要的課程是講戰(zhàn)略的，是針對CEO一把手專門設計的。

我們所有的這些課程，核心是方法論，其實方法論好處是什么？一個偉大的企業(yè)是讓一群平凡的人做偉大的事情。其實這需要方法論，如果不是這樣的話，如果他非常優(yōu)秀，干什么都會成功。跟著馬云的那十八羅漢現(xiàn)在身價很高，就一定是神嗎？創(chuàng)業(yè)之初也是找不到工作的人，但是馬云成功了以后，很一般的人被集體神化了。方法論能讓一般的人能夠發(fā)揮更大的價值。

三、談談圈子

我本科在北大，碩士在清華，博士在哈工大，為什么我現(xiàn)在做事做圈子容易？是因為同學多，校友多，現(xiàn)在商業(yè)是一個生態(tài)社會，做到一定程度以后，完全忘了本科的知識，基本忘掉碩士的知識了，也差不多忘掉了博士的知識。其實你最后經(jīng)營的是連接和圈子。所以做特訓班，一方面是學習方法論，另外是搭建生態(tài)圈層。

我也希望大家把自己當做同學，咱們交朋友，說不定我們有一天能走到一起去，你參與我的股權(quán)，我參與你的股權(quán)，我們一塊合作。E20就是一個生態(tài)系統(tǒng)，但我希望這個生態(tài)系統(tǒng)不光是為E20的，咱們在座的企業(yè)都是好的，我們經(jīng)過挑選的，都是有一定規(guī)模，有一定影響，有一定高度的企業(yè)家。

現(xiàn)在這個社會是一個打群架的社會，以前是巡洋艦各自作戰(zhàn)，現(xiàn)在都是航空母艦，不同艦種相互之間協(xié)同作戰(zhàn)。以前我們企業(yè)都是萬金油的環(huán)保公司，什么都會干，一個公司包一個縣，包一個市，大公司包一個省，包一個大城市，都是一個萬金油公司。未來的社會其實是一個基于專業(yè)度的相互合作的社會，每個企業(yè)把自己的核心價值做的更對，核心利益做的更窄，其實是能夠廣泛合作的。

所以我們花很長的時間，可能要大家放下心態(tài)，相互交朋友，我相信在我們行業(yè)里頭一千家公司之內(nèi)不會惡性競爭，但是如果三萬家公司會惡性競爭，因為沒有那么多細分領域。環(huán)保領域有五百個細分領域，按照我們講的方法論是完全能夠?qū)崿F(xiàn)的。如果按照我們的維度重新去劃分，都可以找到不同點。每個公司都可以在一個細分領域之上，在一個服務方式之上，在一個服務層次之上，找到我們的核心價值。其實我相信在座的公司都能實現(xiàn)一種相對生態(tài)的合作，你們之間的生態(tài)合作，包括我們跟E20的生態(tài)合作，包括我們特訓班要安排去走訪公司的生態(tài)合作，強調(diào)一下，作為結(jié)果，生態(tài)合作不亞于我們所學習的方法論。

放下心態(tài)，把自己先當學生，包括我也是學生，大家都是相互交流的，能夠在三人行中找到他人的長處，吸納他，在未來過程中不斷去實踐它。

四、知行合一

最后一點強調(diào)，積極信念加上積極行動，才能構(gòu)成積極領導力。領導力不光是能說，像我以前做學者，學者的特點就是只說不做，說給別人做，所以我以前是鼓手，是棋手，不是沖在最前面的，我是指方向的。告訴大家這個方向好，一敲鼓，大家就往前沖。學者就是不下場，其實現(xiàn)在我們也做企業(yè)，不僅要看方向，而且身體力行，只有這樣，才能產(chǎn)生一種積極的領導力。學習的理念只有在不斷實踐中能夠更加完善，這才是知行合一。

卓越同行，共創(chuàng)未來。希望大家真的能在方法論上，在開放心態(tài)上，在生態(tài)合作上，都能有所收獲。

環(huán)境產(chǎn)業(yè)CEO特訓班三期班預報名已經(jīng)啟動，有意者請報名。

報名熱線：

張立業(yè)：13701144877

編輯： 李艷茹