2016年，桑德可謂風(fēng)生水起：46.5億大手筆定增，固廢、環(huán)衛(wèi)、再生資源業(yè)務(wù)齊頭并進(jìn)，國(guó)內(nèi)東西南北四處開花，接手東江部分固廢業(yè)務(wù)，產(chǎn)業(yè)園、PPP一樣不落，新能源也乘風(fēng)加速……2017年的桑德，究竟如何布局？有哪些目標(biāo)？為此，中國(guó)水網(wǎng)特別拜訪桑德，聽文一波總講述其對(duì)桑德發(fā)展的規(guī)劃與思考。 

桑德新環(huán)衛(wèi)的未來應(yīng)用圖景

環(huán)衛(wèi)工人張五四早晨起來，打開環(huán)衛(wèi)車APP，手機(jī)上收到一條來自管控中心發(fā)來的信息，驗(yàn)證完成，環(huán)衛(wèi)地圖上會(huì)顯示當(dāng)前車輛位置，同時(shí)根據(jù)張五四近幾月工作效率和身體狀況，顯示今天為其設(shè)定的作業(yè)里程，并根據(jù)道路通行、清潔狀況，以及小區(qū)垃圾收集負(fù)荷等，為其自動(dòng)規(guī)劃出作業(yè)路線：哪條路正擁堵，建議從哪條路開始、幾時(shí)到達(dá)哪條路等等。張五四可根據(jù)規(guī)劃路線進(jìn)行作業(yè)，并可及時(shí)了解自己的作業(yè)進(jìn)展和附近伙伴的工作狀況。工作一定時(shí)間后，APP會(huì)自動(dòng)響鈴，提醒張五四該適時(shí)進(jìn)水或休息片刻，匯報(bào)工作進(jìn)程。如工作場(chǎng)景有特殊變化或需求，張五四可以通過APP及時(shí)回復(fù)反饋，和管控中心進(jìn)行溝通聯(lián)系。

這樣智能化并具人性關(guān)懷的高效環(huán)衛(wèi)作業(yè)方式，就是文一波規(guī)劃的桑德環(huán)衛(wèi)業(yè)務(wù)未來幾年的發(fā)展圖景。在文一波的設(shè)想里，桑德環(huán)衛(wèi)的智能化大數(shù)據(jù)系統(tǒng)，不僅用以幫助企業(yè)進(jìn)行業(yè)務(wù)操作和人力資源管理，同時(shí)也幫助政府進(jìn)行城市管理：城市里所有的環(huán)衛(wèi)狀況都可以在系統(tǒng)里一目了然，不僅有實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)，也可以統(tǒng)計(jì)總結(jié)；既有環(huán)衛(wèi)狀況顯示，也有與環(huán)衛(wèi)配套的交通、路網(wǎng)狀況。

文一波認(rèn)為，機(jī)器要學(xué)會(huì)自我學(xué)習(xí)、智能化。其實(shí)難度挺大，但必須這樣做。因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)流行共享概念，作為企業(yè)就要面臨更多競(jìng)爭(zhēng)。所以要加強(qiáng)技術(shù)研發(fā)、搶時(shí)間，用技術(shù)建立一個(gè)行業(yè)進(jìn)入的門檻，形成自己具有競(jìng)爭(zhēng)力的核心優(yōu)勢(shì)。

文一波介紹，桑德在固廢領(lǐng)域有幾個(gè)入口，比如環(huán)衛(wèi)、再生資源回收、汽車回收等，但是以環(huán)衛(wèi)為入口，建立自己的技術(shù)門檻，未來不管什么“野蠻人”進(jìn)來，都要與對(duì)方死磕。目前桑德正在進(jìn)行環(huán)衛(wèi)智能汽車研發(fā)，未來在此領(lǐng)域，目標(biāo)做到第一。雖然同為汽車制造，但環(huán)衛(wèi)專業(yè)車更復(fù)雜，相比其他同類企業(yè)，桑德是環(huán)衛(wèi)起家，更理解環(huán)衛(wèi)，也更具專業(yè)優(yōu)勢(shì)。桑德發(fā)展的目標(biāo)，是借鑒摩拜模式，去人工，實(shí)現(xiàn)大數(shù)據(jù)管理，有硬件支持，以技術(shù)模擬去計(jì)算，根據(jù)某區(qū)域清潔狀況、交通狀況、人流狀況，計(jì)算需要多少作業(yè)量，需要配備多少車輛；然后根據(jù)目前的人力情況、人員技能、身體素質(zhì)等，分配相應(yīng)的人員及車型車輛等。同時(shí)可以根據(jù)大區(qū)域狀況，進(jìn)行大型環(huán)衛(wèi)設(shè)備統(tǒng)一調(diào)配。這一點(diǎn)，傳統(tǒng)的區(qū)域環(huán)衛(wèi)是難以實(shí)現(xiàn)的，因?yàn)榇笮铜h(huán)衛(wèi)設(shè)備太貴，而桑德可以自己的技術(shù)和行業(yè)能力，彌補(bǔ)地方政府之前在此部分的缺失。

桑德要多做戰(zhàn)略思考  未來發(fā)展的核心是進(jìn)行技術(shù)突破

“桑德以前喜歡有什么吃什么，什么賺錢做什么，沒有在戰(zhàn)略方面做太多思考和規(guī)劃。現(xiàn)在要重點(diǎn)思考這些問題，培養(yǎng)一些未來幾年可能虧損但符合戰(zhàn)略的事情。”文一波說，自己目前基本不參與具體的工作，主要溝通內(nèi)部各業(yè)務(wù)板塊的大問題，進(jìn)行戰(zhàn)略思考。

比如桑德需要思考，環(huán)衛(wèi)與再生能源之間如何協(xié)同？與固廢處理如何協(xié)同？根據(jù)對(duì)未來發(fā)展空間的預(yù)測(cè)和現(xiàn)在的業(yè)務(wù)業(yè)績(jī)占比，確定業(yè)務(wù)定位和發(fā)展規(guī)劃。未來，啟迪桑德堅(jiān)持大生態(tài)環(huán)境，以環(huán)衛(wèi)為入口，連接其他業(yè)態(tài)，廣告、物流、農(nóng)村電商等。學(xué)會(huì)布點(diǎn)，有優(yōu)勢(shì)就扎下去，面線點(diǎn)結(jié)合。業(yè)務(wù)板塊間進(jìn)行權(quán)衡，爭(zhēng)取在一兩年間完成布局，打通內(nèi)部業(yè)務(wù)。

在文一波看來，未來發(fā)展的核心是進(jìn)行技術(shù)突破。按照設(shè)想，啟迪桑德未來計(jì)劃打造500人的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行固廢技術(shù)研發(fā)，做出核心產(chǎn)品。“未來的系統(tǒng)工藝參數(shù)研發(fā)，主要不是靠研究，一定是靠數(shù)據(jù)的積累，靠項(xiàng)目的積累。”綜合運(yùn)用物聯(lián)網(wǎng)、人工智能、環(huán)境云等，想辦法把成本壓下來。同時(shí)找適合的合作伙伴，挖掘新價(jià)值。比如環(huán)衛(wèi)系統(tǒng)可與地圖公司或物流公司合作，物聯(lián)網(wǎng)、人工智能、環(huán)境云等新技術(shù)業(yè)務(wù)可以智慧城市結(jié)合起來。

水環(huán)境項(xiàng)目階段性明顯  桑德國(guó)際瞄準(zhǔn)“雙百”目標(biāo)

與對(duì)固廢領(lǐng)域的激情相比，對(duì)于去年熱火的水環(huán)境PPP市場(chǎng)，文一波更多的是理性：

“我覺得現(xiàn)在PPP問題挺多，風(fēng)險(xiǎn)還是比較大。大家一窩蜂上去，但實(shí)際上行業(yè)還沒有一個(gè)項(xiàng)目走到成功階段，很多問題還不清楚。”尤其是政府的信用問題。桑德親身經(jīng)歷也見過不少公司前期參與了不少項(xiàng)目的工作，可后期說不做就不做了，前期的不少工作白做。規(guī)劃太少、定性太少、信用風(fēng)險(xiǎn)比較大。但政府如果各種情況都鎖死了，利潤(rùn)率又太低，也不是很值得做。比如海南海口項(xiàng)目，從利潤(rùn)的角度，其實(shí)很值得做，反而是通州項(xiàng)目，企業(yè)做起來會(huì)不太掙錢。

PPP項(xiàng)目盤子雖然很大，很多央企進(jìn)來了，但其實(shí)對(duì)技術(shù)含量的要求比較低。之前桑德在BOT領(lǐng)域領(lǐng)先別人一步，但現(xiàn)在的PPP市場(chǎng)，更多像在做基建。桑德是技術(shù)起家，以前做工業(yè)廢水，基礎(chǔ)還在。桑德國(guó)際現(xiàn)在有錢，對(duì)質(zhì)量要求更高，需要思考如何提高核心競(jìng)爭(zhēng)力，繼續(xù)提高技術(shù)能力。

而且對(duì)于企業(yè)來說，文一波認(rèn)為，好的水運(yùn)營(yíng)或水廠項(xiàng)目，其實(shí)比PPP項(xiàng)目更有價(jià)值：“比如黑臭水體治理，按照政府要求，2020年黑臭水體治理基本完成，過程中一個(gè)企業(yè)扎進(jìn)去了，也新招了人，到2020年項(xiàng)目完成了后咋辦？這樣的項(xiàng)目是階段性治理需求，不長(zhǎng)效。所以要想法設(shè)法拿些運(yùn)營(yíng)的項(xiàng)目，或者與水廠相關(guān)的項(xiàng)目。”

當(dāng)然，桑德也并沒有在PPP市場(chǎng)中旁觀，而是根據(jù)自己的戰(zhàn)略和優(yōu)勢(shì)參與并中標(biāo)了一些項(xiàng)目，如桑德聯(lián)合體中標(biāo)海口的兩個(gè)項(xiàng)目，以及通州潮白河PPP項(xiàng)目等。

按照規(guī)劃，文一波介紹，2017年桑德國(guó)際將“雙手都要硬”，即推出“雙百計(jì)劃”——計(jì)劃拿下100億的水環(huán)境PPP項(xiàng)目合同，而不是合作意向和框架協(xié)議。同時(shí)計(jì)劃新增100萬噸污水處理規(guī)模。

農(nóng)村市場(chǎng)空間巨大 關(guān)鍵在于技術(shù)+模式創(chuàng)新

在城市之外，農(nóng)村環(huán)境治理也受到了高度重視。習(xí)近平主席、李克強(qiáng)總理等國(guó)家和陳吉寧等部委領(lǐng)導(dǎo)人都對(duì)農(nóng)村環(huán)境治理有明確指示，相關(guān)文件也連續(xù)出臺(tái)：去年11月，住建部等十部門聯(lián)合發(fā)布《全面推進(jìn)農(nóng)村垃圾治理的指導(dǎo)意見》；2017年中央一號(hào)文件再度發(fā)力整治農(nóng)村環(huán)境；住建部發(fā)布《住房城鄉(xiāng)建設(shè)部村鎮(zhèn)建設(shè)司2017年工作要點(diǎn)》，提出2017年要加大力度推進(jìn)垃圾污水治理；環(huán)保部、財(cái)政部也聯(lián)合印發(fā)了《全國(guó)農(nóng)村環(huán)境綜合整治“十三五”規(guī)劃》。

“農(nóng)村市場(chǎng)未來有巨大機(jī)會(huì)。”文一波認(rèn)為，村鎮(zhèn)污水處理和市政污水處理一樣，是個(gè)優(yōu)質(zhì)市場(chǎng)，但需要突破。桑德目前已經(jīng)有了數(shù)百個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)項(xiàng)目，但還需要進(jìn)行系統(tǒng)及模式升級(jí)。農(nóng)村水量很小，太分散，成本較高。一些適應(yīng)城市的技術(shù)和模式不一定適合農(nóng)村。村鎮(zhèn)污水處理項(xiàng)目一定要做到極致。以前環(huán)保產(chǎn)業(yè)多做的是非標(biāo)設(shè)備，自從做了電池后，文一波對(duì)環(huán)保有了新的體會(huì)，開始更多地強(qiáng)調(diào)標(biāo)準(zhǔn)化和極致化，通過這些技術(shù)和管理的創(chuàng)新降低成本。目前村鎮(zhèn)市場(chǎng)，相比較之前，競(jìng)爭(zhēng)更大，不太好做了，但還是要加強(qiáng)市場(chǎng)拓展。“拿項(xiàng)目，可能不掙錢。可如果不拿項(xiàng)目，以后就沒項(xiàng)目可做了。” 

農(nóng)村市場(chǎng)，桑德國(guó)際和啟迪桑德都在做，業(yè)務(wù)也有交叉。農(nóng)村環(huán)境問題比較復(fù)雜，有水處理、固廢問題、秸稈問題、再生物資回收等，據(jù)文一波介紹，桑德目前主要在思考是否可以找到一種協(xié)同模式，增加自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，比如農(nóng)村里，給排水、秸稈、環(huán)衛(wèi)一體化還比較少，是否考慮這些與農(nóng)村城鎮(zhèn)化、農(nóng)機(jī)等結(jié)合起來一起做？找到一個(gè)可協(xié)同的長(zhǎng)效的有競(jìng)爭(zhēng)力的發(fā)展模式，適應(yīng)更多場(chǎng)景。 

比如農(nóng)村目前短板物流問題，導(dǎo)致環(huán)境服務(wù)成本很大，一套30萬元的設(shè)備，物流運(yùn)輸也許就要花幾萬元。同樣，農(nóng)村與城市，在生活方面，也面臨這樣的問題。桑德也在探索，如何尋找到一種服務(wù)模式，進(jìn)行資源和服務(wù)整合，設(shè)想將農(nóng)村給排水、垃圾、秸稈等，結(jié)合農(nóng)資、電商等進(jìn)行鏈接。這方面一定可以找到一個(gè)平衡的機(jī)會(huì)，主要是要找到技術(shù)、產(chǎn)品和商業(yè)模式方面的突破。 

在技術(shù)方面，桑德正在研發(fā)試驗(yàn)一種秸稈壓縮打包、造粒的技術(shù)和設(shè)備，一邊進(jìn)行莊稼收割，一邊出來壓縮成包的秸稈或壓縮顆粒，便于裝運(yùn)，節(jié)省成本。在模式方面，農(nóng)村包裹是個(gè)難題，桑德嘗試搭載農(nóng)村業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)行農(nóng)村包裹傳遞，并打通農(nóng)超渠道，幫助實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城。相當(dāng)于桑德在為政府付費(fèi)進(jìn)行服務(wù)的網(wǎng)絡(luò)之上，開發(fā)了新的增值服務(wù)。 

文一波介紹，從污水到給排水到垃圾---秸稈，再到農(nóng)機(jī)---電商---農(nóng)超，桑德的計(jì)劃就是重點(diǎn)抓技術(shù)研發(fā)，探索將技術(shù)和產(chǎn)品打通，尋找到多方平衡互利的商業(yè)模型，完成示范項(xiàng)目。 

對(duì)于未來，文一波謙虛謹(jǐn)慎又不失豪邁：“我們只是比別人走快了幾年，行業(yè)經(jīng)驗(yàn)多一點(diǎn)。”“在BOT上，桑德曾經(jīng)領(lǐng)先了一步，但現(xiàn)在我不認(rèn)為PPP是個(gè)好的持續(xù)的方向。在PPP領(lǐng)域里也能看到我們的身影、聽到我們的聲音，在一些重要場(chǎng)合，我們也在。但在一些大家看不到的場(chǎng)合，我們正在做一些創(chuàng)新和突破，桑德需要向技術(shù)轉(zhuǎn)型” 

而在新能源領(lǐng)域，文一波投入了更多精力。“這個(gè)行業(yè)技術(shù)發(fā)展很快，必須抓住時(shí)間，加速做上去，不能有任何閃失。”按照他的計(jì)劃：2017年，在鋰電池領(lǐng)域做到10名左右；2018年進(jìn)入前10內(nèi)靠前一點(diǎn)，2020年至少前五，力爭(zhēng)進(jìn)入前三。

編輯： 葉馨