【絕對干貨】傅濤：堅定地相信趨勢的力量——“愚公移山”揭示的商業智慧

時間： 2018-09-14 10:07

來源：中國水網

作者：李曉佳

E20首席合伙人傅濤

曾被稱為資本市場“寵兒”的環保行業，目前正遭遇融資困難、債務違約等問題，資本“寒冬”讓環保市場正經歷著一場大變動。也有環保企業認為，相對來講民營企業的生存環境更加艱巨了。

“越是在這個時代，就越要理性的看待市場，重新認識商業。”在環境產業CEO特訓班第七期結業課上，E20環境平臺首席合伙人傅濤從目前的市場大環境出發，與學員們分享了對新時代特征的認知，以及在新環境下，環保企業如何獲得資本的助力。他強調，要堅定地相信趨勢力量，并從“愚公移山”揭示的商業智慧，談到對新時代特征的認知，以及企業的資本戰略。

根據傅濤博士現場授課內容，中國水網進行了整理，共根據三大主題形成了三篇系列文章，以下為第一篇：

傅濤用《愚公移山》的故事，來闡述智慧的商業邏輯。他指出，偉大的事業和創業就像愚公移山。

如果把“愚公移山”的行為比作創業創新，愚公就是一位企業家：“他樹立了一個高遠而樸實的夢想，為改善交通，他主持召開戰略討論會，提出要把太行和王屋兩座山移走的規劃。其妻作為合伙人，提出土堆于何處的技術方案困惑，達成統一之后，公司全面展開行動。京城氏之遺男受戰略感召加盟愚公。智叟作為另外一個競爭性企業家嘲笑愚公的戰略愚蠢。愚公則提出了“子子孫孫無窮匱也”的戰略途徑，繼續沿著既定戰略前行。最后愚公的行為引起了操蛇之神的注意，將其的夢想和行動呈報于帝，感動了帝，于是帝派二位神仙幫助愚公完成了戰略壯舉。實現了企業目標。”

傅濤分析，在“愚公移山”的故事里，其實有四個主要角色：愚公、族人、智叟、神仙。愚公是移山夢想的發起者，也是主導者，可以看作是環保企業。族人是愚公的同行者，也是他夢想的執行團隊。智叟是外部輿論，是觀望者，或競爭對手。神仙是合作者，現階段主要指資本的力量。這四個角色構成了環境企業發展的內外部環境，愚公移山的故事則很好地詮釋了環保企業發展的商業邏輯：

四個關鍵詞：夢想、路徑、行動、目標

首先，夢想要高遠而樸實，忌不上不下。

“愚公移山”的故事之所以會廣為流傳，是因為愚公的遠大夢想，要將堵住路的兩座大山移走，這個夢想很遠大，但卻又很樸實，最終是為了百姓出入方便。

習近平總書記在黨的“十八大”上首先講的就“中國夢”，為“實現中華民族偉大復興，就是中華民族近代以來最偉大夢想”。“中國夢，我的夢”，中華民族的百年夢想要讓每個百姓能夠感知和體會到。

企業家也一樣，首先要實現客戶的夢想、員工的夢想，才能實現企業家自己的夢想。

其次，路徑要簡單而清晰，不怕漫長怕復雜。

愚公實現夢想的路徑很笨，不僅需要“子子孫孫無窮匱也”，而且“投諸渤海之尾，隱土之北。”“寒暑易節，始一反焉。”“路徑雖長但不復雜。”傅濤認為，商業的本質就是要簡單。

第三，行動就是力量，一旦確定了目標，行動就要堅定而有效，怕的不是行動力低下，而是沒有行動。

傅濤用掃地機器人為例，剛開始，掃地機器人工作時都會撞到墻，但按照同樣的路徑，多次撞墻之后，因為有了記憶，它就能找到作業路線的邏輯，可以掌握到哪里需要轉彎。“智慧是撞出來的，夢想是行動出來的。”

第四，目標要具體而可感知，不怕小，怕過于高遠。

愚公移山，應該是先挖一座小山，而不是先挖一座大山之一毛。傅濤認為，細節或者小事物才能雕刻得精致。比如，雕刻500個羅漢是一個巨大的工程，但當方法論找了以后，從容易的地方入手，先雕刻一個極其精美的出來，然后標準化、帶隊伍等等，再招100個徒弟，就可以很快將500個羅漢都雕刻完成。在這個過程中，可能會有人看到精美的成品后，決定投入資金，這樣就又加快了進度。但如果反之，500個羅漢都先雕刻一個大概，可能花上多10倍的時間都完不成。

億利集團為何能得到習近平總書記的贊揚?原因就在于，他們近30年堅守內蒙古庫布其沙漠，造林6000多平方公里，既造就了綠水青山，也掙到了金山銀山;同時解決了近10萬人口的脫貧問題，讓老百姓過上了好日子。在億利參與組織的國際治沙會議上，現任中央政治局常委汪洋還親自到場宣讀了賀信。

當目標具體而可感知，行動又卓有成效后，必然會得到助力。

大與小：圖難于其易，為大于其細

《道德經》第六十三章中寫道，“圖難于其易，為大于其細;天下難事，必做于易，天下大事，必做于細;事故圣人終不為其大，而能成其大。”傅濤解釋說，這就強調策劃大事情要從細處入手，做一件難事，要從容易的方面入手。圣人從不為大事，卻總能成就大事。無論有多大的夢想，多大的思考，都要先做小事，而且要不停得做小事。

我國最早在深圳做特區試點，實際上，是在做一個小規模的摸著石頭過河，摸索出了路徑，后來就可以在很多地方復制。

這也就不難理解為什么習近平總書記如此關心“廁所革命”、“垃圾分類”等問題。企業要做大，也必須要在細微處、在易處做到極致。不做小事的人，一定做不成大事。圣人成其大，但都是為其小。萬丈高樓平地起，都是一磚一瓦做起來的。夢想要很大，心里要有高樓、有殿堂，但是要從一磚一瓦的小事情做起。

格局：有多大的格局才能做多大的事情

做事的格局，實際上看的是在什么樣的時間尺度、空間尺度上看待問題。

傅濤引用“塞翁失馬”的故事來作比喻，塞翁經過4次福禍轉化，從更大時間維度上看，一時雖然受到損失，也許反而因此能得到好處。

同樣的，目前全國嚴控金融風險，資本收緊，環保企業遭遇挫敗。從更寬的維度來看，可能結果會是相反的。

“綠水青山就是金山銀山”，雖然看上去是矛盾的，但如果在更長遠的時間維度來看，就會發現真正的價值。

比如企業家和商人不同，商人看重的是每一筆貨，按件計算。企業家的格局更大，有很多投資行為，需要長時間的投入才能看到回報。

格局就是尺度，如中國共產黨可以按照幾十年，甚至百年來做規劃，但美國政府一般是四年的跨度期，很難做長期規劃。因此，我們能夠提出生態文明建設的千年大計。

有多大的格局才能做多大的事情。格局大是夢想大，但做事要從小事入手。本質上強調的是，在一個開放系統中做大事，作為企業家，要學會算大帳。大市場是客戶、政府、資本和企業四方互動協同，共同互動才能推進發展。

傅濤強調，夢想要遠大，但要與人民的利益一致。中國正快步進入一個政治正確的時代。對于企業來說，符合“政治正確”，就會獲得政治賦能，獲得黨和國家的肯定和支持，順勢而為，加速發展。不符合“政治正確”，企業一定難以做得偉大，難以走得長遠。

上善若水：順勢和堅守

《道德經·第八章》中寫道，“上善若水，水善利萬物而不爭。處眾人之所惡，故幾於道。居善地，心善淵，與善仁，言善信，正善治，事善能，動善時。夫唯不爭，故無尤。”

《道德經》中沒有把善與惡對應起來，而是將善與不善相對應。“善”實際上是一個會意字，從羊從言，善的本意是順，順從性最好就是所謂的“上善”。

環境產業是與水關聯最緊密的產業，山水林田湖草是一個生命共同體，環境產業與水也是一個命運共同體，相生相伴。很多環境企業都將“上善若水”作為企業的核心價值。E20環境平臺也始終秉持以“上善若水”為核心的企業文化體系。

傅濤強調，在變革的時代下，企業更應該有“上善若水”的心態。現在很多遭遇打擊和重創的環境企業很大程度上是因為心不靜。“事善能”，要做自己能力范圍內的事情。一些環境企業在政策利好的環境中，迷失了自我，風險防控意識減弱，大肆擴張、過于冒進，追求快速的市場布局，如大手筆布局PPP項目等，結果也埋下了隱憂，最終要走向滅亡。

順勢而為是上善若水的本質，但目前很多人對“順勢”有很多誤解，“順勢”不是來回漂移，強調的是方向和邏輯始終不變，等待政策的到來，自然會實現“扶瑤直上九萬里”。

政策之心是政治，環境產業是政策拉動型的產業，政治是環境產業之本，作為環境企業家如果讀不懂政治，只是在商言商，就會喪失很多機會。只有在政策上找出政治的原理，才能理解環境產業的政策和市場，要讀懂政策之“心”，等待時機。

政策沒有到來之前，企業要做的就是苦練內功，不能朝三暮四。要堅守方向，做行業中的領頭羊，無論是行業的領跑企業，還是細分領域的領跑企業，在大勢來的時候，都要不斷放大勢能，延長優勢時間，在大環境不利的情況下，要學會收斂羽翼。

傅濤強調，機會不是給有準備的人，而是給方向清晰而堅定的人。

E20水網固廢網微信將陸續發布系列之二、之三。

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報名聯系人：林慶龍聯系電話：15011511154 。

編輯：趙凡

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