江蘇宜凈環保有限公司（以下簡稱“宜凈環保”）董事長、總經理潘德扣對我們來說并不很陌生，此前聽聞許多同行的評價，“技術出身，很執著的一個人”，還沒見面，已經有了這樣一個印象。進到辦公室，見身著藍色宜凈工作服的他正在與兒子談事情。初見的介紹過程簡單利落：“先給你們講講我做企業的故事吧”，隨著樸實的開頭，我們跟著他一起回顧了宜凈的歷史。

潛心修煉，為夢奠基

1978 年，潘德扣參加鄉鎮企業的招工，盡管有很好的成績，但由于單姓遭到大姓人家的排擠，這個初入社會的青年落選了，“為這個我當時還哭過”。第二年再次招工時，為了讓他進廠，三位姐姐傾其所有，花了1200 塊錢，終于讓他邁出了第一步——進廠學技術。

1983 年左右，供銷社社長給了潘德扣一個單子，從此，他從技術轉向銷售。在正式開展銷售業務之前，廠里放了半年假，期間沒有工資，作為家里最大的男孩子，他已經懂得了身上的擔子，于是用自己的積蓄買下一臺拖拉機進山里拉石頭，一車3 噸，一天12 車，36 噸，他都要自己裝車。“那時候年輕啊，能吃苦，一頓吃三大碗飯”，回憶這段時日，潘德扣表情很認真，艱辛的半年時光仍歷歷在目。吃了常人沒有的苦，他也得到了常人沒有的收獲：一天150 塊錢，對于那時一個月三十幾塊的工資來說，已是一大筆收入。

歷經改革，初創宜凈

1987 年，潘德扣在宜豐鎮創立了宜豐合成化工廠，當時鋁材料已經做的很好，沒有更多的發展空間，于是他找到山東鋁業的總工程師做技術改革，研究出活性絮凝劑配方，這個技術對潘德扣意義重大，他這樣說：“改革以后我第一年的銷售就達到了100 萬，在那個時候100 萬不得了。這個產品改變了我的命運。”

宜興第一代鄉鎮企業的開創者大部分比潘德扣年長十多歲，而現在的環二代基本上與潘德扣兒子年齡相仿，介于兩者之間的潘德扣，更應該說是成為了宜興的第1.5 代創業家。

1992 年，宜興凈化器廠成立，歸集體所有，這個1.5代創業家受到了政府的重視，成績顯著。

潘德扣的工廠經歷了兩次改革，幾番波折中，潘德扣從來沒有停止過絮凝劑業務。1997 年8 月，他又迎來一個新的機遇：國外一家叫凱米拉的上市公司要在中國找合作企業，但苦于很長時間沒有找到合適的伙伴。潘德扣對此產生了很大的興趣，在參加環保部組織的出國考察到歐洲時，克服語言等種種障礙，他毅然獨身跑到了凱米拉所在地，也許是勇氣和誠意幫助了他，潘德扣成功地與其負責人建立了聯系。

經過兩次考察，這個投資人決定與潘德扣合作，但有兩個條件：公司純私有，產權必須明晰。這讓剛剛見到希望的潘德扣又一次陷入了困境，當時經過兩次并不成功的改制，企業很多資產沒有明確的產權，公司也是集體所有。不過他足夠執著，每天為土地所有權的事情奔走，他幽默地說“當時我就在書記辦公室辦公。”同時他也足夠幸運，在引進外資的大背景下，各部門極力配合他明晰了產權，脫離其他企業和政府職能，成為純私有企業。正是憑著敢想敢干的沖勁和韌勁，宜凈環保誕生了。

遭遇挫折，沉淀反思

最初的宜凈是中外合資企業，凱米拉與潘德扣各持60% 和40% 股份，凱米拉的風格是要求對企業的絕對控制，潘德扣在運作企業的過程中感受到了很大的阻力，于是他賣掉自己的股權，拿著3500 萬退出，同時，他也受到兩年不能進入同行業的限制。

從來不會“安分”的潘德扣并沒有就此罷休，開始與人合作貴州的BOT 項目，沒有做過工程總包的他四處碰壁，政府關系無法熟練處理、難以適應當地市場，原來“無非是投錢拿項目”的想法被推翻，投入六個月后，潘德扣意識到自己還沒有足夠的資本運作能力，就此罷手。當時積攢的3500 萬，險些打了水漂。

這段經歷雖然打擊了潘德扣，但更多的是讓他變得謹慎，在以后的工作中不再魯莽。

卷土重來 ，“一根筋”走到底

“消停”似乎不存在于潘德扣的字典里，做資本不行，他又開始了老本行，2003 年花80 萬買下了他曾為之落淚的宜豐化工廠, 卷土重來！這一次他告訴自己“我要成為像凱米拉那樣的企業。”重新崛起的潘德扣開啟了“霸道總裁模式”，連續收購了幾個工廠，勢力范圍已經超出宜興，擴張到了廣州、海南等地，而他也兌現了諾言，像凱米拉那樣對各地的業務都處于絕對控制。經過近30 年的持續穩定發展和專業化經營，宜凈環保已成為一家集研發設計、設備制造、藥劑生產、工程總承包、水務項目投資及運營管理于一體的集團化企業。被評為國家級環保百強企業、國家級環保產業骨干企業、國家級火炬計劃重
點高新技術企業、中國環保產業協會常務理事單位、江蘇省環保產業協會常務理事單位、全國水處理化學品協會及絮凝劑首屆理事單位，先后獲得江蘇省高新技術企業、江
蘇省優秀民營企業、江蘇省民營科技企業稱號。

聽完這些故事，你會發現，他每一次的決定，都果斷、不容置疑，甚至每一次的波折和挫敗都只會讓他更加堅定。“你有過痛苦的時候嗎？”“沒有，我一直都很自信，我是搞技術的，就是要一根筋走到底。”的確，他從來沒有停止對技術和公司運營的極致化追求，“下一個目標就是上市”，同樣利落堅決的口氣，這就是潘德扣。他向我們透露，公司目前即將完成股改，引進了大的投資人。上市意味著開放和分享，一直處于絕對控制地位的掌門人同樣需要面臨思想的轉變。也許正如一部紀錄片所說的：當你真的想要做一件事的時候，當你夠執著，全世界都會來幫助你。潘德扣兒子潘文秀的歸來恰逢其時。

有過幾年國外學習經驗和兩年企業管理經驗的潘文秀，有比較前沿的思考和更加開放的眼光。對于公司的未來，他表達了自己的思考：“我想做一些嘗試，管理模式從正三角向倒三角轉變，潘總慢慢的從主導者向裁判和教練的角色轉變，發揮中層的作用。”同時他也敏銳地感覺到了市場環境的變化給傳統宜興模式帶來的挑戰，“宜興這樣一個產業集群，還是比較有危機感的，希望有一個可靠的聯盟或者平臺，把數量眾多的各具特色的小零
件組成一艘航空母艦，宜興到了需要抱團取暖的時候。”潘德扣的微笑傾聽讓我們感覺到他對兒子的贊許和期望。“現在他是董事長，我是總經理，給他搞技術”，潘德扣打趣說。

從果敢強勢的父親，我們看到了這個企業堅實的根基，從兒子的開放敏銳，我們看到兩父子“一根筋”摸索中企業更廣闊的未來。

企業簡介：

宜凈環保是國家火炬計劃重點高新技術企業和全國環境保護骨干企業。86 年創建至今，一直專注于環保水處理行業。經過近30 年的持續穩定發展和專業化經營，已成為集研發設計、設備制造、藥劑生產、工程總承包、水務項目投資及運營管理于一體的集團化企業。公司自主研發的FCCS 新工藝處理造紙廢水成套技術和一體化裝置，技術國際領先，填補國內空白，獲得了國家科技部2010 年度國家火炬計劃立項支持。

編輯：成苗苗