前陣子，楊斌來到某環(huán)保公司交流合作機(jī)會，對方見到楊斌挺驚訝：“咦，你的公司最近發(fā)展不錯(cuò)呀！”楊斌一聽樂了，答道：“還活著呢。”

事實(shí)上，楊斌的北金控?cái)?shù)據(jù)不僅活著，還活得不錯(cuò)。近兩年，金控?cái)?shù)據(jù)營收額每年翻一倍；2015年11月，公司掛牌新三板，股票代碼為834268；在今年7月，還獲得了啟明創(chuàng)投、中信建投兩家知名投資機(jī)構(gòu)3000萬的A輪投資。

雪山，或是草地

近幾年，楊斌在環(huán)保圈逐漸活躍了起來，常常在論壇、沙龍、路演等活動中露面。業(yè)內(nèi)對楊斌的評價(jià)大多是“一個(gè)聰明機(jī)靈的人”，花了幾萬元參加環(huán)境產(chǎn)業(yè)CEO特訓(xùn)班，開班第一次課就和同學(xué)達(dá)成了合作，將學(xué)費(fèi)賺了回來。

80后的楊斌看起來開朗樂觀、精力充沛，易被看作是未經(jīng)磨難的、淺顯的樂觀。事實(shí)上，楊斌在環(huán)保圈已摸爬滾打了近十年，與一手打造的金控生生死死，捱過顆粒無收的寒冬，才又重新活泛了起來。

金控?cái)?shù)據(jù)于2008年北京市海淀區(qū)中關(guān)村科技園注冊成立，那時(shí)候公司名還叫作北京金控自動化技術(shù)有限公司。這是楊斌研究生畢業(yè)后的第2年，也是他的第一次“下海”。第一年工作攢了5萬，女朋友借了點(diǎn)，家里湊了點(diǎn)，便是公司的全部啟動資金了。

那個(gè)時(shí)候還不流行說“大數(shù)據(jù)”，叫“信息化”，或者“物聯(lián)網(wǎng)”，本質(zhì)都是基于傳感器和自控軟件的綜合應(yīng)用。楊斌在研究生期間的研究方向就是水處理行業(yè)的人工智能技術(shù)應(yīng)用，專業(yè)背景得以充分發(fā)揮，加上之前一年在對口公司的工作經(jīng)歷，楊斌對這個(gè)行業(yè)有著較為完整的認(rèn)識。第一年，幾個(gè)人的小公司不太費(fèi)力地把產(chǎn)值做到了100萬，第二年就做到了500萬。這時(shí)候的楊斌真切地感到自己站在了朝陽上，幾乎能看到遍地項(xiàng)目被隨手撿起的景象。他判斷：“是時(shí)候大干一場了！”

2011年，楊斌將公司人員規(guī)模迅速擴(kuò)大到了30人，給公司定下了千萬級的業(yè)績目標(biāo)，然后全力盯著與行業(yè)內(nèi)大型水務(wù)集團(tuán)的大項(xiàng)目合作機(jī)會。倘若順利拿下一個(gè)這樣的項(xiàng)目，千萬業(yè)績也就完成大半了。

而這一年的市場仿佛存心要和他過過招。跟了很久的大項(xiàng)目全部花落別處，沒放在眼里的幾個(gè)中小項(xiàng)目忽然生變。年底清算，僅有幾十萬的利潤入賬，幾乎發(fā)不全工資。接下來便是大規(guī)模的裁員，短期膨脹起來的公司又迅速縮減了下去。

市場規(guī)模沒有之前想象得那樣樂觀？還是行業(yè)有著自己不了解的規(guī)律與法則？2011年的楊斌面對這場失利，還不能確切回答出是哪個(gè)環(huán)節(jié)出了錯(cuò)。他甚至想到公司還要不要繼續(xù)開下去。“先將手頭上的項(xiàng)目做完吧。”

新長征路上的“農(nóng)村包圍城市”

在以收尾的心態(tài)做完手頭項(xiàng)目的過程中，公司又漸漸接了一些小項(xiàng)目。楊斌心思一活，公司便繼續(xù)了下去。第一回從高處突然摔下，讓楊斌對市場、對自己的信心都產(chǎn)生了動搖。一切回到了公司初建時(shí)的小心翼翼，目光移到穩(wěn)妥的小項(xiàng)目中，業(yè)績暫且能維持公司運(yùn)轉(zhuǎn)。

“這樣的情況要是再來一年，那公司就肯定要關(guān)門了。當(dāng)時(shí)就想著，先慢慢做著吧，機(jī)會找上門來了再說。”楊斌能感覺到公司士氣一下子消散的氛圍，但不太確定好壞與否。

楊斌的個(gè)人轉(zhuǎn)折點(diǎn)來源于他花費(fèi)半年時(shí)間看的一套書——四卷《毛澤東選集》。“太深了。看起來是在說怎么打仗，怎么斗爭，怎么分土地、打土豪，但含義絕不止這些。”楊斌向筆者由衷的贊美這套刻有上個(gè)世紀(jì)印記的書。直到現(xiàn)在，楊斌還經(jīng)常翻看《毛澤東選集》、《毛主席詩詞》等，參悟經(jīng)營的哲學(xué)和方法。

“看完一套毛澤東選集，再看其他關(guān)于管理體制、企業(yè)文化之類的書，都覺得弱爆了。”通讀過后，楊斌發(fā)現(xiàn)，毛選中關(guān)于左傾、右傾、投降主義的派別區(qū)分，以及農(nóng)村包圍城市等打法總結(jié)，分明在教創(chuàng)業(yè)者怎么做企業(yè)。用理論對照現(xiàn)實(shí)，楊斌發(fā)現(xiàn)自己歷經(jīng)的每一個(gè)階段都能夠?qū)μ柸胱浩鸪跏欠噶恕白髢A”的思想錯(cuò)誤，未經(jīng)準(zhǔn)備就冒然前進(jìn)；中間是犯了機(jī)會主義錯(cuò)誤，把寶壓在幾個(gè)有限的客戶身上；再后來的猶豫不前則是矯枉過正，變成了“投降主義”，干脆不敢跟蹤大項(xiàng)目了。這一兩年的彎路，原是毛選中思想層面常見的一個(gè)結(jié)。跳到這個(gè)結(jié)外，楊斌得以抖擻精神，重申“企業(yè)要有夢想”，并結(jié)合自身狀況為金控的后續(xù)發(fā)展定下“農(nóng)村包圍城市”的戰(zhàn)略發(fā)展路徑。

所謂“農(nóng)村包圍城市”，是指先以小項(xiàng)目、小客戶的積累為基礎(chǔ)，逐漸向大項(xiàng)目、大客戶發(fā)起沖擊。按此戰(zhàn)略發(fā)展幾年，楊斌越來越肯定方向走對了。經(jīng)過數(shù)年小項(xiàng)目投標(biāo)、建設(shè)、運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)的積累，公司可拿出的項(xiàng)目清單已相當(dāng)可觀，在項(xiàng)目競爭中，一長串的已建項(xiàng)目名錄所起到的效果大大勝過楊斌對公司技術(shù)優(yōu)勢絞盡腦汁的描述；最重要的是，公司團(tuán)隊(duì)在接連不斷的小項(xiàng)目中得到了充分鍛煉，相互配合、細(xì)節(jié)經(jīng)驗(yàn)及應(yīng)變能力都得以快速提升，“長征”之后留下來的都是骨干、精英。

變革與創(chuàng)新是唯一的出口

在“農(nóng)村包圍城市”的過程中，楊斌總結(jié)了行業(yè)進(jìn)階理論，即自動化、信息化、智能化進(jìn)程。“基礎(chǔ)設(shè)施決定上層建筑，自動化、信息化、智能化，這幾個(gè)步驟不能顛倒，必須循序漸進(jìn)地來。”理論指導(dǎo)實(shí)踐，楊斌的團(tuán)隊(duì)成長及公司戰(zhàn)略規(guī)劃也便一步步踩實(shí)再提升，再未出現(xiàn)過大步踏空或無處著力的情況。在小項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)中，楊斌也積累了越來越多的客戶好評。有了底氣，楊斌便重新開始醞釀了幾場變革。

2014年，某個(gè)大型環(huán)保公司有一個(gè)污水廠自動化控制系統(tǒng)的項(xiàng)目。此前，該環(huán)保公司與另一家自動化公司長期合作，一切似乎尚可。除了楊斌之外，沒有人覺得項(xiàng)目效果不夠好。楊斌通過價(jià)格優(yōu)勢拿下這個(gè)項(xiàng)目后，下決心讓自己的團(tuán)隊(duì)給行業(yè)打個(gè)“標(biāo)準(zhǔn)樣”出來。而該項(xiàng)目的結(jié)構(gòu)、細(xì)節(jié)都較為復(fù)雜，推進(jìn)后發(fā)現(xiàn)預(yù)算不夠。最終，公司倒貼100多萬完成了項(xiàng)目，該項(xiàng)目也正如楊斌預(yù)期的那樣，成了“樣本”，更多人開始關(guān)注到金控的團(tuán)隊(duì)技術(shù)優(yōu)勢，很多同行佩服楊斌的決斷力。此后，該環(huán)保公司相關(guān)負(fù)責(zé)人在進(jìn)行其他水廠的自控項(xiàng)目采購時(shí)，直接表示：“要以金控做出來的效果為標(biāo)準(zhǔn)。”金控也得以與其形成了穩(wěn)定、長期的合作。

另一場更大的變革幾乎讓楊斌成為了行業(yè)攻擊的靶心。2014年，楊斌將公司的盈利模式作了一次顛覆性的調(diào)整：從此，公司的核心產(chǎn)品之一——水廠信息化管理系統(tǒng)免費(fèi)提供給客戶，只按年收取系統(tǒng)的維護(hù)管理費(fèi)用。此舉讓水務(wù)行業(yè)一片嘩然，不斷有同行向他抗議：“別這么干呀，給行業(yè)留點(diǎn)空間好不？”而在楊斌看來，模式的顛覆不是為了加劇行業(yè)惡性競爭，更多的是如何滿足客戶的產(chǎn)品需求、服務(wù)需求，如何提升水務(wù)行業(yè)的信息化管理水平。

楊斌的團(tuán)隊(duì)搭建了一個(gè)叫做“數(shù)礦”的平臺，它由“礦主”和“礦工”組成，前者是水廠、水務(wù)企業(yè)等用戶單位，而后者是為前者提供服務(wù)、產(chǎn)品、技術(shù)的公司，兩種主體在這一平臺下共享各種數(shù)據(jù)。“產(chǎn)品時(shí)代的下一個(gè)進(jìn)程一定是大數(shù)據(jù)時(shí)代，目前各行業(yè)的大數(shù)據(jù)應(yīng)用基本都僅僅停留在口頭上，環(huán)保行業(yè)的大數(shù)據(jù)，則是最初級中的開端都沒有達(dá)到。”他預(yù)備不借用產(chǎn)品，僅依靠數(shù)據(jù)來創(chuàng)造價(jià)值。

似乎一通皆通。在推動公司業(yè)務(wù)模式的變革后，楊斌又迅速確定了自己的融資原則，同樣讓人看不太明白的三條戒律：不接受控股；不接受業(yè)績對賭；不接受環(huán)保企業(yè)。楊斌解釋，不接受控股出于對公司發(fā)展信心的考慮；不給出業(yè)績承諾是希望有真正懂得金控戰(zhàn)略，并持續(xù)看好、愿意攜手共贏的資本；不接受環(huán)保企業(yè)，則是為了不因一棵大樹失去環(huán)保信息化市場這一整片森林。三項(xiàng)原則一列，基本所有有意向的投資人都要撤退。楊斌形容：“真好比是在找真愛。能接受這么多原則的，對我們也一定是真愛。”

這三項(xiàng)原則有時(shí)會給楊斌帶來苦惱：最懂自己、最認(rèn)可金控模式的都是環(huán)保業(yè)內(nèi)人士，對其中關(guān)竅了然于心；自己一直想找的行業(yè)外的資本力量，對環(huán)保行業(yè)卻不甚明了，難以分辨。而苦惱歸苦惱，原則不能變。

這幾次主動求變的過程都極具楊斌個(gè)人性格色彩，極具前瞻性，兼有完整的后續(xù)規(guī)劃。這時(shí)的楊斌回望2011年，才覺得尤其值得。“如果當(dāng)時(shí)我僥幸拿了一個(gè)大項(xiàng)目，十有八九也會做砸了。因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)沒有經(jīng)過歷練，沒有足夠的經(jīng)驗(yàn)去解決那么大的項(xiàng)目所帶來的種種問題。如果但是真的拿到了大項(xiàng)目并且做砸了，那公司就必須徹底關(guān)門，再沒有翻身機(jī)會了。今天想來，尤其感謝那次挫折。”于是，在楊斌發(fā)足狂奔之初的攔路碑，成了一套系統(tǒng)方法論的起點(diǎn)，只待長征者在心里答一句“我準(zhǔn)備好了”。

更多維度，而不是吐槽

楊斌看起來比實(shí)際年齡要年輕一些，常被誤認(rèn)為初出茅廬的小青年。有人初次見面，看他面嫩卻拿著總經(jīng)理的名片，便直接問道：“你們不是個(gè)皮包公司吧？”楊斌也不急躁，只告訴他自己開了個(gè)近一百人的皮包公司。

楊斌的心態(tài)比看上去的年齡還要更年輕一些。他熱愛辯論，提倡多維度思考問題，思維跳躍卻又能自成體系。在低價(jià)中標(biāo)事件頻發(fā)、相關(guān)公司被口水淹沒時(shí)，楊斌特意執(zhí)筆寫了篇題為“批評垃圾焚燒低價(jià)中標(biāo)無異掩耳盜鈴”的文章。文中提出的“低價(jià)競爭是競爭策略之一，政府的管理主要應(yīng)該在事中和事后監(jiān)管”等觀點(diǎn)引起業(yè)內(nèi)爭議，有人發(fā)文還擊，指名道姓地針對楊斌的觀點(diǎn)條條反駁。楊斌覺得很有意思，再次撰文“七大理由，再議低價(jià)競爭將成為環(huán)保行業(yè)的趨勢”并在文末標(biāo)注：“如果本篇文章閱讀量超過1萬，我也愿意再繼續(xù)談?wù)劇覀儜?yīng)該怎么辦’，倒不是我要賣這個(gè)關(guān)子，而是如果我的這篇觀點(diǎn)沒人認(rèn)可，說明我說的都是廢話。”然而該文章點(diǎn)擊量不佳，楊斌便在朋友圈公布結(jié)果：“看情況點(diǎn)擊量過1000就不錯(cuò)了，我還是閉嘴吧。”筆桿交鋒，認(rèn)真措辭；無人再辯，就自備臺階下場。每個(gè)環(huán)節(jié)都不亦樂乎，他的心里沒有枷鎖。

“其實(shí)我也反對低價(jià)中標(biāo)，但現(xiàn)狀已經(jīng)是這樣了，大家都在抓狂吐槽，所以我想換個(gè)角度，探討下在既定情況下，我們可以怎么看待問題，還可以做些什么。”他解釋道。

楊斌的心態(tài)與思維放在行業(yè)中，便是他的“數(shù)礦”概念。他對數(shù)礦未來的想象是大膽而綺麗的，認(rèn)定數(shù)據(jù)是未來世界的礦產(chǎn)。舉個(gè)簡單的例子：“比如天氣狀況、每天的溫度高低對污水處理廠的水量、水質(zhì)都有影響。這種影響有多長時(shí)間？多大程度？多大范圍？在大數(shù)據(jù)的支持下就可能找到一些規(guī)律，用來指導(dǎo)污水處理廠的生產(chǎn)和運(yùn)營管理。”在他看來，數(shù)據(jù)可以產(chǎn)生成本管理系統(tǒng)、數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)、智能分析報(bào)告等新型產(chǎn)品，能產(chǎn)生金控未來的現(xiàn)金流。

他說，剛上大學(xué)時(shí)，老師給新生介紹什么是自動化專業(yè)，舉了一個(gè)例子：在西方發(fā)達(dá)國家，一個(gè)輪胎廠，原料從工廠的這頭進(jìn)去，從另一頭出來的就是成型的輪胎，中間無人值崗，全靠自動化專業(yè)實(shí)現(xiàn)。這個(gè)對專業(yè)的描述一直印在楊斌腦海中，他給金控定下使命：讓每個(gè)工廠智能運(yùn)行，讓每個(gè)員工幸福生活。他希望能真正用自動化、信息化、智能化技術(shù)推動行業(yè)技術(shù)進(jìn)步，改善工人們的工作環(huán)境和方式。

沒有北京戶口的楊斌，帶著清一色80后的團(tuán)隊(duì)，背靠“毛選”，在數(shù)據(jù)中開始了不被理解的“礦工”生涯。他越來越不著急賺錢，拋開業(yè)績，將獲得的所有投資投入大數(shù)據(jù)產(chǎn)品的研發(fā)中。他偶然發(fā)現(xiàn)自己正在“奔四”，嘆完白云蒼狗，也能迅速找到抒發(fā)心聲的最佳表達(dá)，他最喜歡的詩詞就是毛主席32歲時(shí)的佳作——《沁園春長沙》:

“恰同學(xué)少年，風(fēng)華正茂；書生意氣，揮斥方遒。指點(diǎn)江山，激揚(yáng)文字，糞土當(dāng)年萬戶侯。曾記否，到中流擊水，浪遏飛舟？”

編輯：李艷茹