你關心的行業變革競合問題，我們請了12個企業家來一起判斷

時間：2019-01-30 10:16

來源：中國水網

作者：李艷茹

陳榮強

第一次轉型，是借助物聯網、互聯網、傳感器等技術，把大氣環境監測裝到所有源頭處，使各處的監督不再依靠人工，只需通過軟件即可操控。這次創新，使得先河環保在2016-2018得到了持續增長。第二次轉型，是先河環保將自己的主業從生態環境監測、設備、生產制造轉型，轉型成為面向地方政府的生態環境質量改善的咨詢商。目前，已與45個城市達成管理咨詢服務合作，共收到過35份地方政府發來的表揚信。第三次轉型，是公司向全面生態環境綜合運營商的轉型，以期在新的形勢及機遇面前，能夠走得更遠、走得更穩、走得更強。

三、高質量發展

中小企業該怎樣應對環境變化?

深圳市清研科技有限公司董事長劉淑杰認為，中小企業之所以能夠生存下去，肯定是解決了某一個細分市場的某些關鍵問題。因此，不管環境怎么變化，企業應當以不變應萬變。其中，不變的就是企業創造價值的本質。“自強才能不息，強我才能利他，利他才能共贏，共贏才能生態。中小企業永遠要立足于一個核心價值的創造，保持自強，為大型國企、央企、上市公司提供不可替代的價值創造。”

劉淑杰

云南合續環境科技有限公司董事長李文生認為，在外部環境不佳的情形下，中小企業的首要原則就是用種種手段使自己活下去。他舉例：“合續環境就是一個希望把農村分散式污水處理設備標準化做好的中小企業，在E20的圈層中屬于C方陣。C方陣現在面臨的最大問題就是資金問題，資金問題的核心是應收賬款的收回。在此情況下，為使業務發展健康發展、消除天花板，合續環境在2017年做了一個非常痛苦的決策，設計了發貨前收款70%的交易模式。也非常感謝這兩年客戶的理解和支持。但即使這樣，現在公司還有一個億的應收賬款。自身造血和應收賬款收回，是當前活下去的最有效手段。在此呼吁AB方陣對于CD方陣企業要支持合理的交易條件，這樣他們才能健康發展，從而為客戶創造更多更好的價值。”此外，李文生提到，另一個重要問題是思考如何打破慣性。無論是企業自身定位還是發展目標，都需要打破局限思維。

李文生

中環潔環境有限公司總經理陳黎媛表示，自己在近一年內，身份發生了轉變。隨著從一個中小企業掌門人變成了一個有一定規模企業的總經理。目前中環潔成為中信產業基金控股的企業，每年營收將近9億，已不再算是小企業，陳黎媛也得以從“過來人”的角度來討論中小企業的成長法門。她表示：“從東家變成了掌柜后，心態發生了很大變化，東家壓力很大，說了算;變成掌柜后，我再也不考慮項目投標錢從哪來了。卸掉壓力后，我變得很忙很忙，所以中環潔有了今天的成績。中小型企業該怎么應對政策變化?我自身的感受是，先自己加油干，如果資本看上了你，哪怕給你一點點嫁妝，就跟他走吧!”