隨著生態文明建設的全面開啟，環境產業迎來黃金發展期;然而，在產業飛速發展的初級階段，小型企業數量眾多，呈現出“小“”散“甚至”亂”的局面。面對日益加劇的市場競爭和跨界而來的巨鱷壓力，中小企業如何保持高速增長，從五萬多家環境企業中脫穎而出，成為獲得資本青睞的“獨角獸”?

一、初識牛羚、瞪羚、獨角獸

在政策頻頻利好的大背景下，快速奔跑的環境企業就像敏捷、有韌勁、有靈性的牛羚、瞪羚和獨角獸。

通常來講，牛羚企業是指規模小但卻像牛羚一樣有強大的生命力，克服重重困難、頑強成長向前狂奔的企業。

瞪羚企業是指像瞪羚一樣高速成長、跳躍式發展的高新技術企業。

獨角獸企業的說法最早流行于硅谷，是指估值在10億美元(70億人民幣)以上，能給行業帶來顛覆式創新的初創企業(尚未上市)。

不同地區和不同行業可能有更具體的認定標準，比如要求企業連續兩年營收年均增長30%以上，最近一年營收達500萬元以上才能稱作牛羚企業;要求企業連續三年營收增長40%以上才能稱作瞪羚企業。

環境領域的這三類“神獸”具有的特點是：在細分領域具有較強的技術優勢和研發能力;成立時間不長但業績快速增長;營收規模在千萬到億的量級;非常有潛力塑造產業新方向。

在中關村、上海張江、武漢東湖、成都高新區等全國多個高新技術產業園區，瞪羚企業受到很多優待，如政策激勵、政府扶持、融資支持、配套保障等。一個地區的這類企業越多，表明這一地區的創新氛圍更好，活力更足。2018年3月起，獨角獸企業更是受到A股IPO開綠燈的“照顧”。這一系列的優惠措施極大地鼓舞了中小企業前進的動力，中小企業也紛紛開始嘗試申報。

二、牛羚企業和瞪羚企業成長中的“三大命門”

當前中國環境企業有5萬多家，按照E20研究院的分類它們形成了由300余家優秀的環境企業組成的金字塔產業格局：約20家資產規模在300~500億之間以投資運營為核心的重資產環境集團;約50家資產規模在100億左右的區域環境綜合服務集團;約100家以技術服務為核心的系統解決方案提供商領跑者;約100家高性能、高標準的設備制造服務商。E20分別稱之為A、B、C、D方陣。顯然，牛羚企業和瞪羚企業活躍在C、D方陣中。

5萬多家環境企業里，中小企業占據絕大多數。在中國，每天有一萬家創業公司成立，但其中的90%都活不過18個月。這些“小而美”的公司能存續幾年的時間，已是佼佼者，但要想長成一棵生命力旺盛的參天大樹，依然需要面對成長過程中無數的疾風驟雨。

當然，即便在發達的歐美國家，中小環保企業依然為數眾多，如細胞般快速的迭代，也是這個領域的一種行業生態。到底誰將成長升階，誰能維持競爭力小而靈活，而又有眾多小企業被淘汰，分析其背后原因十分重要(其實大企業也有崩塌的風險)。環境領域的中小企業表觀上遭遇的困境是市場擠壓、資本匱乏、人才流失、管理不善，而背后深層次的邏輯可能是：

(一)戰略目標過短，定位不清晰

一個企業短期內盈利是容易做到的，難的是長線經營。創建企業時可能只考慮了近期的優勢和收益，沒有對自身在行業中的位置進行精準的定位，沒有對未來的戰略目標、經營構想、需要的資源和條件制定全局的規劃。因此容易被快速變化的市場牽著走，面對沖擊時應對能力很弱。

從這點而言，在PPP領域E20研究院也一直強調戰略中應注重長期的“運營”視角，而近期PPP中的PFI模式中的工程導向就很難培養出穩定增長的商業模式，即便公司規模由此做得很大(相關閱讀→規范之下PPP應走向何方——再定義PPP里的運營)。

(二)商業模式創新不足

當前的環境產業，已由單一的設備服務、工程服務、投資運營服務向尋求整體環境效果服務轉變，完成了從“點”到“線”到“面”三個時代的跨越。相應的商業模式也在不斷豐富更新，從設備提供到EPC到BOT/BT/TOT/O&M再到PPP。隨著競爭者的不斷涌入，陳舊單一的商業模式可能很快就會撞到天花板。例如傳統水務EPC的增量空間幾乎走到了末路，此外EPC業務的穩定預期角度的缺陷也是命門。

對比來看，以可持續現金流為優勢的北控光大等所曾依賴養成的特許經營模式的黃金資產已經一票難求，而如深圳長隆、神美科技所處在的藥劑行業曾經不被重視，卻同樣以可持續現金流的優點引人矚目。

(三)融資成本更高，融資渠道更少

據《中國社會融資環境報告》統計，當前我國社會融資(企業)平均融資成本為7.6%，而這僅是承擔融資利率對應的成本，真實的平均融資成本超過8%。中小企業的融資成本大部分高于10%，無疑給中小企業的生存帶來很重的負擔。

從融資方式來看，銀行貸款仍是企業融資的首要渠道，占比54.84%;中小企業因缺少資產抵押、盈利水平較低，很難獲得銀行貸款。在資金尋求“安全性”的趨勢下，以前服務于中小企業的融資方式紛紛出現轉型，由服務于投資轉向服務于消費，由服務于中小企業轉向服務于個人、政府平臺和大型企業。

三、生態位錯位、差異化集中助力牛羚企業和瞪羚企業突破

環境產業的未來格局，無論是市政還是工業，無論是相對成熟的傳統水務還是“喧嘩騷動”的環衛與危廢，集中度都會進一步提高，但各個細分領域依然留給大量中小企業足夠的發展空間。牛羚企業和瞪羚企業可以通過生態位錯位競爭策略和差異化集中策略找到突破式發展的路徑。

(一)生態位錯位競爭策略

在生物群落或生態系統中，每一個物種都有自己的角色和地位，即占據一定的位置，發揮自己與相關種群之間的功能關系和作用，這就是“生態位”的概念。生態學中有許多與企業戰略相通的法則，很有意思(相關閱讀→薛濤視頻：二十年水業縱深，貫穿生態未來)。

同質產品或相似的服務，在同一市場區間競爭難以同時生存，容易造成“兩敗俱傷”的局面，因此需要“錯位”。錯開生態位的主要途徑是利用自身的優勢形成自己的特色，使自己的生態位不與同行重疊，避免無謂的市場競爭。

現代管理學之父德魯克曾經指出：“小企業的成功依賴于它在一個小的生態領域中的優先地位。”中小企業要善于抓住細分領域的潛在機會，開拓新業務形態，打造領先的工匠品質，充分體現專業能力與專業精神，布局大企業難以企及之處。E20也一直在堅持為圈層企業提供專業客觀的行業研究報告，預判細分市場空間，解讀產業熱點及困惑，用平臺聚攏的智慧解決企業戰略方向問題，模式創新問題。

細分領域中一些有特色的“牛羚企業”、“瞪羚企業”初露頭角。比如固廢市場中，極少有企業專注于廢礦物油再生利用，廣州首聯環境工程有限公司便是其中的鳳毛麟角。作為廢礦物油全產業鏈投資運營商，廣州首聯針對行業特點，經過數次迭代后定型適合廢油再生特點的成套裝備，在工藝先進性、產品標準、產品產率、能耗水平和環境影響各方面都處于行業領先，憑借自身的技術實力、項目投資、資源整合迅速布局市場，利用技術優勢和運營模式創新不斷擴大產業規模，走出了一條最具有競爭力的道路，在細分市場內一馬當先。(相關閱讀→廣州首聯周相武：廢礦物油再生領域的現狀與發展)在伴隨會員企業的成長過程中，E20竭力提供專業深入的營銷服務，通過論壇、沙龍、新聞、視頻等方式，實現價值的精準傳播。

再比如蘇州嘉諾環境工程有限公司專注于固廢分選，引進德國先進的機械分選技術，對不同的垃圾類型(包括生活垃圾、廚余垃圾、大件垃圾、陳腐垃圾、建筑垃圾等)提供有針對性的解決方案，集前沿的核心技術、精良的裝配制造、優質的售后服務為一體(相關閱讀→緊跟大環衛分類國策，嘉諾分享不同類型垃圾的針對性處理方案)。

借力于E20提供的營銷微咨詢服務，深圳市清研環境科技有限公司對企業定位有了更深刻的闡釋，“行業(環境)生態化發展需要生態友好型技術，技術創新型企業技術產業化需要在生態圈中尋求自己的生態位，產業生態化的發展需要生態化的合作模式。”(相關閱讀→無問西東——看技術創新型企業如何選擇自己的生態之路?)

要么自建一個生態，要么融入一個生態。大部分牛羚、瞪羚企業更適合后者。在環境行業迅速變革發展的趨勢下，“有深度、有寬度、有溫度”的生態合作才是引領生態文明建設的多贏格局。在E20的會員生態、學員生態、師生生態、跨界生態、產融生態中，越來越多的合作得以促成，實現了最充分的價值連接，擁有無數的想象空間。如在農村污水產品中很有創新特點的深圳合續后來居上成為北控水務等大型A方陣公司合作的熱門對象，如經過E20創新訓練營孵化的萬朗集團分別與北控水務、嶺南股份的戰略合作，如在分散污水領域的博匯特與博天環境的緊密合作，如蘇州伏泰領先的智慧環衛服務與各環衛A方陣的攜手共贏，如上海復振與沈陽光大環保在土壤修復方面的業務合作，案例諸多，舉不勝舉。(相關閱讀→CEO特訓班上演 “馬克龍愛情故事”)

牛羚企業和瞪羚企業的生態位，一定要給整個生態圈帶來價值，相互滋養、相互支持，使生態圈更加健康、穩固，這也是生態圈成員生存的條件和立足的根本，也更容易獲得生態圈內其他成員的支持和認可。如金科環境股份有限公司作為膜工藝技術集成的標桿企業，曾先后獲得西班牙阿本戈集團、北控水務集團、E20壹號基金、中車股權投資公司等行業翹楚的戰略投資。

生態位的選擇更需要與時俱進，不斷探索。基于對環境產業能否創造價值，能否成為客戶的正資產的深入思考，金科環境的戰略定位從“水處理膜系統解決方案的提供者”轉變為“通過水中價值物回收和資源化解決水污染和水短缺問題”，展現了從“綠色經濟”向“藍色經濟”的跨越。(相關閱讀→金科環境張慧春：以藍色生態模式迎接城市綠色發展)E20一直是藍色思維的倡導者和踐行者，藍色思維與環境產業生態化的趨勢有著非常高的契合度，也影響了一批圈層會員企業。

(二)差異化集中策略

在找準適合自身特點的生態位之后，企業需要充分發揮優勢，塑造核心競爭力，運用差異化集中策略實現企業整體的最優化。差異化集中策略是指針對某一顧客群、產品細分市場或區域市場采用差異化戰略;即滿足某一特定市場的獨特需求。差異化集中可以從技術、商業模式、市場渠道、管理機制等方面切入。

(1)保持技術領先：中小企業需要“落地有聲、入木三分”的創新型技術，把握核心知識產權，并不斷更新迭代。例如前文中提到的清研環境，在RPIR快速生化污水處理技術上潛心耕耘14年，推出了三代RPIR技術，并在市政污水處理、高濃度工業廢水處理、黑臭河道截污、村鎮污水等領域成功進行規模化應用。再如億昇科技對磁懸浮鼓風機技術的持續鉆研，使其成為全球少數幾家磁懸浮鼓風機制造廠商中唯一具有全自主中國“芯”的企業。同時，技術核心的聚焦也必不可少。像土壤修復技術有100多種，常見的也有10余種，企業不可能每種技術都精通，只能在單點上率先尋求突破。

(2)商業模式突破：企業發展的核心是商業模式的優勢，商業模式的創新將帶來顛覆性的發展。商業模式的突破需要首先判斷是否處在一個有未來的細分領域，然后聚焦核心客戶群挖掘客戶的隱性需求，盡量占據價值鏈的高端、挖掘利潤池，再然后革命性地降低成本，突破人才與資本瓶頸。企業如能在商業模式上有所突破，前景不可限量。商業模式七式是CEO特訓班里最核心的商道課程，在此不再贅述。

(3)深耕區域優勢：牛羚、瞪羚企業與當地的政府部門、大型集團、上市公司擁有更加穩固的關系，在發源地的市場資源優勢也很集中，是巨型企業相對欠缺的。那么在當地深耕細作，發揮區位優勢無疑是抗衡大鱷“跑馬圈地”的一劑良藥。

(4)持續靈活創新：由于牛羚、瞪羚企業基本是民營企業，天然具有機動靈活、反應靈敏的特點，在機制上更容易設置有吸引力的部分，在人才引進、業績激勵、股權激勵上更有優勢，但同時也對企業管理提出很高的要求。(相關閱讀→破解環保人才困局的八字箴言——激活組織 賦能于人)

中小企業通過找準定位，鑄造品牌，發揮特色，實現供給思維向需求思維轉變，專業思維向商業思維轉變，商業思維向資本思維轉變，最終實現突破，在環境產業中占領一席之地。

四、環境界的獨角獸即將誕生

2017年底，胡潤研究院發布《2017胡潤大中華區獨角獸指數》，榜上有名的企業大多在互聯網服務、電子商務、互聯網金融領域，比如螞蟻金服、滴滴出行、小米、今日頭條，估值均在千億百億的量級。隨著生態文明建設的持續推進，環境產業成為落地“兩山論”的中堅力量，必然能夠帶來更多的增量，創造更豐富的價值。

作為環境產業縱深服務生態平臺，E20將繼續致力于用平臺的力量助力環境企業實現跨越式的成長：通過智庫能力為企業提供戰略輔助，也為構建行業的健康生態環境做出努力;通過傳播能力發揮媒體監督作用，也為優秀企業做好營銷推廣;同時在前兩者的基礎上通過圈層服務做好合作對接，與20%的優秀企業(無論大小)攜手成長。

E20堅信，未來三到五年，一定會有越來越多的環境企業從“小瞪羚”成長為“超級獨角獸”，一定會有一批偉大(未必是規模)的環境企業誕生，環境產業將逐步成為我國經濟發展的支柱產業。(相關閱讀→傅濤：最偉大的環境企業如何練成?)

博天環境集團股份有限公司董事長趙笠鈞在CEO特訓班上授課時談到，當博天環境還只有2億多產值的時候，他就喊出了十年后要做到百億的產值，當整個行業內的人都在嘲笑他的時候，他卻已經在為他的“胡吹神侃”作朝乾夕惕的努力了。在別人看來癡心夢想的目標，也只有敢在公開場合說出來的時候，才會引起行業內有先知先覺的人士的關注，更會在心中形成一股對自己的鞭策力量，把自己擺入一種置之死地而后生的境界!(相關閱讀→學員隨筆 |學員隨筆 |學員隨筆 |學員隨筆 |學員隨筆 |學員隨筆 |學員隨筆 |學員隨筆 |學員隨筆 |學員隨筆 |學員隨筆 |學員隨筆 |學員隨筆 |學員隨筆 | 聽上市公司董事長趙笠鈞論《博天之道》)筆者深受啟發，頂著巨大的鍋蓋發起“獨角獸挑戰”：歡迎下方留言分享您企業的獨角獸愿望，三五年后我們再來看。

編輯： 趙凡