在環保圈，80后的企業家并不少見，但上海同臣環保股份有限公司董事長張文標算得上典型代表之一。他說，有沖勁、求變化是80后的特質。“環保是朝陽產業，未來，會有越來越多的80后企業家出現。”

提到張文標，很多圈內人總是感慨“他是80后，企業做的不錯。”上海同臣環保股份有限公司（以下簡稱“同臣環保”）自創立以來，走過了近8個年頭。目前已經進行了3輪融資，累積融資約2.5億。張文標在接受中國水網采訪時透漏，對接資本是同臣環保的下一個目標，目前正在籌劃主板上市。張文標說，對于創業者而言，有機會就夠了，最可怕的是沒有機會。

選擇與經營

去年，張文標成為首批入選上海市青年創業英才開發計劃的成員之一。他也是上海科技創業導師、同濟大學的兼職教授，這與張文標自身的創業經歷有關。

“我沒有上過一天班，還沒畢業就開始創業了。

本科就讀于武漢大學，研究生選擇了同濟大學。張文標說，這兩段求學經歷，讓他既具備武大人發散性的思維方式，又具備同濟人嚴禁的科研態度。研究生期間，張文標選擇做科研，每天泡在實驗室。跟著導師專研一段時間后，張文標發現“做科研很難”，“在污泥領域，科研的原創性不高，很多都是從國外引進。”這時候，他思考“這可能不是我想要的”。

研究生二年級，張文標開始籌劃創業，創辦了一個環保技術的交易網站，“那時候網站日IP值已經能超過1000多。”辦網站讓張文標開拓了眼界。研究生快畢業的時候，全國都在鼓勵大學生創業，張文標申請了創業基金15萬。他很驕傲，“今年年初我已經帶來回報1000萬，漲了70多倍。”

創辦環保技術交易網的經歷，讓張文標接觸了很多技術，發現污水處理技術已經很多人在做了，污泥相對來講還不是一個行業。張文標說“選擇進入污泥領域，也有避開激烈競爭的考慮，但壓力真是不小”。聽說張文標創業選擇污泥領域，很多師兄和老師還曾擔憂說“明年還能不能看見你了。”

雖然創業前期很多人都不看好，但好在當時國家出臺了《城鎮污水處理廠污泥處理處置及污染防治技術政策（試行）》，為張文標潛心做污泥打了強心針。創業初期，張文標在同濟的師弟和同班同學幫忙撐起了那段艱難的歲月。“剛開始，什么也不懂。”張文標現在感慨，注冊公司的48萬，從驗資戶轉到基本戶那天，“我一晚上沒有睡覺，擔心的是這錢還能不能回來了。”

灶臺已經搭好，張文標開始思考如何讓“飯”更香，做好后期經營。“品牌效應，是我比較看重的。”2008年，互聯網推廣還不那么時髦，但張文標已經利用百度等門戶網站，做起了產品的推廣。張文標認為，環保產業的效果時代已經到來，打造品牌更加迫切。品牌強調美譽度，主要關注“質量和服務”，“沒有這兩點支撐，遲早要失敗。”

“做好產品和品牌，企業要有責任感，關注服務。”出于這點考慮，創業初期，張文標把當時手頭僅有的10幾萬元拿出來，聘請了專業教授，下大功夫保證產品質量。“這還不算，我們的服務也是相當到位。”張文標介紹，第一臺設備一般是免費給客戶使用的，售后服務也是隨叫隨到。張文標說，從經營企業那天起，他就強調，要注重“品德、品質、品格、品牌”。“不斷追求科技領先，滿足客戶所需，客戶的需求是我們科技研發的方向。”

天時、地利、人和，張文標這樣形容當時創業的環境。“我選擇污泥領域，而且是做產品，競爭性相對小了很多。”同濟圈子特別大，但大多數是做工程的。選擇的差異化，讓同臣環保生存了下來，不僅建立了自己的隊伍，更是走出上海，在全國的市場都打下了良好的基礎。

“子行業選對了，載體對了，經營手段對了。”現在的張文標已經如魚得水，依托同濟大學在環境保護、先進機械制造等領域的技術優勢，同臣環保已經成為行業領先的污水、污泥處理設備及技術服務提供商，提供專業的疊螺式污泥脫水機、超高壓彈性壓榨機和高效纖維濾布濾池等設備及系統解決方案。

換個視角看問題  

與張文標初期創業不同，現在污泥市場越來越火爆，競爭也在不斷加劇，越來越多的“野蠻人”破門而入。很多業內人戲稱“污泥，想說愛你不容易。”張文標也切身感受到了行業競爭的激烈，不同的是，他總能換個視角看問題，嗅到新機會。

“野蠻人的進入，并不一定會搶走我們的蛋糕。很多央企、傳統行業進入污泥市場，實際上是把資金帶入了行業，這不是壞事。”張文標看到這個機遇，很快采取行動，目前已經與中電建、葛洲壩等大型企業建立了合作關系。他認為，未來有兩類企業可以生存：一類是平臺化的企業，如北控、威立雅、蘇伊士等。一類是專業化公司，能提供專業化服務。做企業，不能什么都想做，一定要做專做精，張文標強調，同臣還是要將技術、產品的創新做扎實，成為最后生存下來的20%的企業。

“活泛。”很多接觸過張文標的人這樣評價他。的確這樣，張文標很看好疊螺機的市場前景。近幾年，他已經將視角投向更廣的領域，“市政領域已經不能滿足目前的發展需求了。”固液分離是同臣現在主要研究的方向，果膠行業、藥渣分離、洗煤等等領域，都是疊螺機未來發展的廣闊市場。“污泥行業還處于春秋戰國時期，對同臣環保來說是很好的發展機會。” 

“水十條”發布后，黑臭水體修復市場走俏。張文標開始帶領團隊涉足黑臭水體修復領域，包括截污、清淤等。同臣環保近期和德國大學、同濟大學研發推出一個新的水體修復的技術——本土硅藻水體修復技術。硅藻是目前世界上，提供氧氣最多一個物種，它提供的氧氣占地球氧氣供給量的40%。同臣環保通過對硅藻的定向培養，使它在水體中進行大量的繁殖，給水中的浮游生物以及其他水體生物提供氧氣，這樣水體可以慢慢修復。硅藻對水體的氮和磷的修復也非常有幫助。利用硅藻進行水體修復，安全、高效、經濟。張文標告訴中國水網，同臣環保發展堅定兩個核心點：依托同濟做好產學研；追求國際化。“要把團隊的創新能力構建起來。”而德國硅藻技術的引進，就是張文標帶領企業國際化的布局之一。

行業未來廣闊的市場，單靠一家企業是做不起來的，“會很孤獨”。張文標始終認為，市場要良性發展，需要行業內各個企業的共同努力。“同臣環保有研發的能力，不怕被模仿和復制。要把行業的健康環境做起來，行業的健康發展對每個企業來講都是絕對的利好。”

三人行必有我師

“勤奮、誠信、開拓、創新”是張文標提煉的企業文化。“我是從農村走出來的，勤奮是很寶貴的品質。”張文標一周平均工作6天，每天工作12個小時，每周都有一天是在工廠親自指導工作。談到工作，他滿臉笑意，感覺很充實。

在張文標的手提包里總是帶著一本書，“我是個愛讀書的人。”“我的知識來源，一部分來源于書本，一部分來源于他人。”張文標評價自己是一個愿意聽取別人意見的領導，他的很多學習和積累是通過與別人交流獲得的。“公司前段時間招了一位人力經理，我花了3個月時間，堅持每天找他交流和學習人才管理的知識。”與下屬交流，與行業人士交流，像一個磁鐵一樣，張文標不斷吸取著外界的能量。

現在，張文標在同臣環保的占股已經從最初的80%稀釋到了現在的40%，“股權分享，讓員工有主人翁的感覺。”樂于分享果實，但張文標也說，“決策權，我必須掌握。作為企業一把手，要有擔當，不能猶猶豫豫，哪怕做錯了，也是一種收獲。”

 在多年的企業經營過程中，張文標也摸索出了自己的育人思路。中小型的公司，要想留住人才，需要關注企業文化是否能與個人的追求和理想結合起來，這很關鍵。“其次，錢要到位，老板不能太小氣。”同臣環保為每一位員工提供“無息房貸”，貸款金額20萬，還款期為5年，“這為員工在上海穩定生活，提供了保障。”

 年輕人就怕沒有機會，這是張文標創業的心得，他也努力為公司的年輕人創造機會。敢于在內部提拔人才，“我發現這是一種雙贏。”張文標說，剛創業那會，總覺得外面的人才好，但轉變思路后，發現內部提拔的人才會帶來更多奇跡。

“不看年紀，不看學歷，不聽忽悠，多給機會。”這是張文標用人的基本原則。

 “每次在項目上，看到同臣的設備，我都很開心。”現階段張文標的夢想是帶著兄弟們做成一件事，“希望我的每一位員工能得到別人的尊重。”張文標希望同臣環保為中國環境產業創造更大的價值。

“堅定地表情，自信地笑容。”在張文標身上，我們看到一位青年企業家在夢想路上的拼搏與干勁……..

編輯：李丹